Într-un fel sau altul, sarcina principală a vânzătorului este să-și vândă profitabil bunurile, adică să obțină profit. În același timp, este foarte important să calculați corect prețul. Principalul lucru nu este să vindeți ieftin, dar și să nu speriați potențialii cumpărători cu sume exorbitante. Atunci când se elaborează o politică de stabilire a prețurilor, este necesar în primul rând să se bazeze pe costurile suportate și apoi să se formeze costul final, luând în considerare profitul dorit. Deci, pentru a calcula costul de producție, aveți nevoie de următoarele.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, determinați care costuri vor fi clasificate ca variabile și care pot fi considerate constante. Așadar, primul tip include cheltuieli, a căror valoare se modifică odată cu modificarea cantității de bunuri produse. Cu cât producem mai mult, cu atât suportăm mai multe costuri. Acest grup va conține materiale, materii prime, componente, salarii ale angajaților.
Pasul 2
Grupul de costuri fixe include costuri precum chiria, cheltuielile pentru reparația și întreținerea echipamentelor și spațiilor, salariul pe oră, deduceri din amortizare și alte plăți care nu depind de câte bunuri au fost fabricate și vândute. Chiar dacă nu ați produs o singură unitate într-o anumită lună, trebuie totuși să plătiți pentru sediu, precum și pentru munca angajaților care au o rată fixă.
Pasul 3
Costurile variabile sunt calculate direct pe unitate de producție, împărțind totalul acestora la cantitatea produsă, în timp ce costurile fixe sunt taxate la costul producției totale.
Pasul 4
Astfel, costurile fixe și variabile vor forma costul, valoarea minimă pe care ar trebui să o primească producătorul pentru a nu suporta pierderi și pentru a-și putea continua activitățile.
Pasul 5
La ultimul pas, este necesar să se determine rata de rentabilitate dorită, adăugarea căreia la prețul de cost va determina prețul final al produselor pentru consumatori.
Pasul 6
Printre altele, atunci când formați un preț, merită să luați în considerare factori precum oferta și cererea de pe piață. La urma urmei, dacă produsul dvs. este unic sau se remarcă printre altele, de înaltă calitate, iar cererea pentru acesta este mare, atunci puteți crește rata de rentabilitate (în limite rezonabile). Ei bine, dacă, de exemplu, a început o criză în țară, iar produsul produs nu este un element esențial, atunci ar trebui să vă gândiți la o anumită reducere a prețului, pentru a nu pierde cumpărătorii în această etapă.
