Proliferarea internetului și a tuturor tipurilor de dispozitive electronice de citire a redus semnificativ vânzările de cărți obișnuite. Drept urmare, librăriile se confruntă cu probleme astăzi. Cu toate acestea, o politică de marketing bine gândită va crește vânzările librăriei.
Este necesar
- - utilizarea merchandising-ului;
- - vanzari promotionale;
- - analiza sortimentului.
Instrucțiuni
Pasul 1
Atrageți constant atenția asupra magazinului dvs. cu diferite campanii de promovare a vânzărilor. În același timp, refuzați orice evenimente legate de distribuirea unică a unui cadou. Promovarea dvs. ar trebui să vizeze încurajarea clientului să revină. De exemplu, puteți emite cupoane de reducere pentru luna următoare.
Pasul 2
Aranjați vânzările. Scapă de literatura învechită. Bestsellerurile din trecut se încadrează în această categorie, interesul pentru care a dispărut sau nu a îndeplinit așteptările cititorilor. În plus, dacă una sau alta carte iese cu continuare, atunci când un nou volum este pus în vânzare, reduceți prețul celor precedente.
Pasul 3
Puneți pariul pe literatura pentru copii. Părinții încă nu economisesc bani pentru cărți pentru micuții lor. În plus, dezvoltarea literaturii electronice a afectat cu greu sectorul pentru copii, deoarece cărțile strălucitoare și voluminoase cu greu pot fi înlocuite. Extindeți sortimentul de copii, faceți șederea micilor clienți în magazinul dvs. plăcută și confortabilă, de exemplu, echipați o zonă de joacă în zona de vânzare. Lângă departamentul de literatură pentru copii, puneți cărți pe teme care ar putea interesa tinerele mame (frumusețe, gătit, spiritualitate, călătorii).
Pasul 4
Folosiți activ principiile de comercializare. Așezați așa-numitele „ancore” în toată zona de vânzare, care vor forța clientul să meargă prin întregul magazin. De exemplu, plasați manualele școlare în cel mai îndepărtat colț, deoarece cumpărătorii le vor urma oricum. În centru, montați un ghișeu mare cu bestselleruri și noutăți: creșterea cererii pentru astfel de cărți este de scurtă durată. De aceea este necesar să le oferiți în mod activ cumpărătorului la vârful popularității. Nu uitați de bunurile cu cerere impulsivă: plasați-vă rechizitele de birou, cărți mici, cărți poștale, calendare în zona de plată.
Pasul 5
În vânzările de carte, rolul unui asistent de vânzări joacă un rol important. Desigur, bunăvoința și eficiența lor sunt importante. Cu toate acestea, erudiția consultantului este de o importanță capitală. Foarte des, aceasta sau acea carte nu este de vânzare, deoarece vânzătorul nu o poate găsi rapid. Personalul ar trebui să fie bine versat în sortiment, să pronunțe corect toate numele și titlurile și să înțeleagă literatura în general.
