Consultanții pentru magazinele de pantofi sunt în alertă: de îndată ce un client devine interesat de o pereche de pantofi, personalul de ajutor va apărea imediat în apropiere, lăudând demnitatea pantofilor din dreapta și din stânga. Dar există și situații în care nimeni nu poate obține răspunsuri inteligibile la întrebări despre un produs atractiv. Acest lucru indică faptul că consultanților nu li s-au dat recomandări cu privire la modul de a vinde în mod corespunzător pantofii de damă.
Este necesar
- - pantofi de dama;
- - accesorii pentru femei;
- - consultant;
- - instrucțiuni pentru vânzarea mărfurilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Împarte pantofii pentru femei în grupuri. Colectați modele de plajă, weekend, mers pe jos separat. În cadrul fiecărui grup, sortați, de asemenea: sandale separate, separat - ardezii etc. Astfel, va fi mai ușor pentru clienți să navigheze în magazin atunci când aleg produsul necesar.
Pasul 2
Faceți etichete mici de preț, dacă nu contravine regulilor de comercializare - așezați-le pe talpă sau în interiorul pantofilor pentru femei. În acest caz, pentru a vedea toate informațiile despre model, precum și pentru a se familiariza cu prețul pentru acesta, un potențial client va trebui să ia un eșantion. Contactul tactil este foarte important atunci când vindeți pantofi de damă, deoarece se crede că din punct de vedere psihologic o persoană consideră ceea ce ia în mâinile sale ca al său.
Pasul 3
Instruiește-ți personalul pentru a pune întrebări deschise pentru a-l face pe client să vorbească și să înțeleagă nevoile lor. De asemenea, va ajuta la economisirea timpului consultantului dacă poate distinge între cumpărător și persoană - „Văd doar”. Aflarea nevoilor este o parte foarte importantă a locului de muncă atunci când vindeți pantofi de damă. În conformitate cu informațiile primite, sugerați modele adecvate, care vor reduce timpul clientului pentru inspecția inutilă a numeroși pantofi.
Pasul 4
Menționează disponibilitatea accesoriilor special pentru „acest model”. În majoritatea cazurilor, fetele și femeile tind să poarte pantofi și genți de aceeași culoare. Acesta din urmă poate fi prezentat în magazinul dvs. în diferite dimensiuni. Luați în considerare aceste nevoi și păstrați merchandising-ul, deoarece respectarea acestor trucuri ajută la vânzarea pantofilor de damă.
Pasul 5
Când „faceți publicitate” unui model, utilizați clasicul „sandwich” gratuit. Mai întâi, indicați avantajele produsului selectat. Nu căutați să-l lăudați prea mult, sunt suficiente trei sau patru complimente și diferențele față de alte modele. În continuare - denumiți prețul pentru această pereche de pantofi. Este foarte important să vorbim despre acest punct, deoarece clientul va primi informațiile pe care le-a văzut deja în calitate verbalizată și se va obișnui rapid cu ele. Ultimul punct - argumentează numerele de pe etichetă, explică ce oferă o persoană achiziția modelului selectat. Înainte de a vinde pantofi de damă folosind un „sandviș”, asigurați-vă că practicați într-o astfel de prezentare a produselor la cursul de vânzare.
