Volumul produselor vândute este probabil principalul indicator al eficienței întreprinderii. Previziunea vânzărilor pentru următoarea perioadă depinde de aceasta și de aceasta, la rândul ei, de volumul necesar de producție. Analiza acestui indicator face posibilă evaluarea gradului de îndeplinire a planului, dinamica creșterii vânzărilor (vânzărilor) și identificarea în timp util a punctelor slabe și a rezervelor pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.
Este necesar
Situațiile contabile ale întreprinderii
Instrucțiuni
Pasul 1
Volumul produselor vândute este calculat în natură sau în termeni valorici (monetari). Toate informațiile necesare pentru analiză pot fi preluate din raportarea contabilă sau statistică a întreprinderii.
Pasul 2
Produsele vândute în natură sunt câte bucăți de piese s-au topit în atelier, câți metri de perdele au fost cusute de o fabrică de confecții sau câți metri pătrați de locuințe au fost construite de o firmă de construcții. Principala dificultate în calcularea volumului de produse vândute în termeni fizici este sortimentul eterogen.
Pasul 3
Într-adevăr, dacă o fabrică produce un singur tip de produs, calculul volumului de produse vândute se reduce la numărarea unităților vândute în fiecare perioadă. Este mult mai dificil dacă o întreprindere produce o mare varietate de produse. În acest caz, se utilizează calculul volumului de produse vândute în condiții în natură.
Pasul 4
Calculul în termeni condiționat-naturali este utilizat pentru a generaliza diferite tipuri de produse. De exemplu, o fabrică de îmbuteliere a sifonului poate produce apă minerală, limonadă, ceai cu gheață, fiecare tip de băutură - în sticle și cutii de plastic, volume diferite etc. Apoi se introduce un anumit indicator condiționat, de exemplu, o sticlă de apă cu un volum de 0,5 litri. Toate celelalte băuturi sunt măsurate în funcție de această sticlă condiționată.
Pasul 5
Volumul produselor vândute poate fi calculat și în termeni valorici (sau monetari). Produsele vândute în termeni valorici reprezintă volumul total de produse expediate către clienți și plătite integral.
Pasul 6
După calcularea volumului de produse vândute, este necesar să se compare cu indicatorii planificați, precum și cu volumul de producție. Această analiză vă va permite să planificați corect nevoia de resurse și rata de producție a produselor și să prevedeți rate suplimentare de vânzări.
