Rentabilitatea este unul dintre indicatorii activității de afaceri a unei întreprinderi, care sunt necesari pentru luarea deciziilor de management. Este utilizat în analiza situațiilor financiare, evaluarea activităților economice, procesul de stabilire a prețurilor. Nivelul de eficiență a vânzărilor caracterizează profitabilitatea acestora.
Rentabilitatea vânzărilor arată ce parte din veniturile companiei se încadrează în profit și se exprimă prin raportul lor:
Rentabilitatea vânzărilor = Profit / Venituri x 100%.
În același timp, calculul său se poate face pentru diferite tipuri de profit: brut, operațional, adică din activități de bază și net. Formulele de calcul sunt după cum urmează:
- Rentabilitatea vânzărilor după profit brut = Profit brut / Venituri x 100%;
- Rentabilitatea operațională = Profit din vânzări / Venituri x 100%;
- Marja profitului net = Profit net / Venituri x 100%.
Marja de profit net arată cât profit net are compania din 1 rublă de vânzări, adică câți bani liberi rămân la dispoziția sa după finanțarea costurilor activităților de bază, plata dobânzii la împrumuturi, alte cheltuieli și plata impozitelor. Marja de profit brut caracterizează activitatea principală a companiei și vă permite să determinați ponderea prețului de cost în vânzări și marja comercială.
Rentabilitatea vânzărilor este calculată în conformitate cu datele din contul de profit și pierdere (formularul nr. 2 al bilanțului) la data raportării. Pentru o evaluare obiectivă, trebuie să o luați în considerare în dinamică, adică pe mai multe perioade. Pe baza analizei modificării coeficientului, se poate concluziona despre eficacitatea managementului afacerii: creșterea indică decizii competente și corecte ale conducerii organizației și o scădere - despre posibilele probleme în activități.
O modificare a raportului de rentabilitate a vânzărilor într-o direcție sau alta poate fi asociată cu diverși factori: o creștere a indicatorului absolut al profitului, o scădere a vânzărilor etc. Este important să se determine motivele: cu o creștere a prețurilor pentru produse și servicii, valoarea poate fi normală și scăzută, dar dacă este asociată cu o scădere a cererii consumatorilor și a interesului pentru produsul companiei, acest lucru este considerat ca fiind alarmant factor.
Pe fondul introducerii unor tehnologii promițătoare sau al dezvoltării de noi tipuri de activități, se constată adesea o scădere temporară a profitabilității vânzărilor. Cu toate acestea, cu o strategie de dezvoltare corect aleasă, investițiile vor da roade în viitor, iar raportul de rentabilitate poate crește la nivelul anterior și îl poate depăși.
