Eficacitatea propriei afaceri, precum și performanța unei companii comerciale, este cel mai bine evaluată în ceea ce privește profitabilitatea vânzărilor. Într-adevăr, foarte des, proprietarii întreprinderii iau creșterea cifrei de afaceri brute ca indicator al succesului. Cu toate acestea, în practică, numai rentabilitatea reflectă imaginea reală a lucrurilor.
Este necesar
- - indicatori ai activității economice a companiei;
- - calculator.
Instrucțiuni
Pasul 1
Rentabilitatea vânzărilor este exprimată într-un anumit raport, a cărui dinamică o puteți compara în diferite perioade de raportare. Pentru a începe, definiți perioada în care vă veți calcula rentabilitatea investiției, de exemplu, un an sau un trimestru. Determinați cele două valori principale necesare pentru a găsi acest raport: venitul net și vânzările totale. Profitul net este partea din profitul brut care rămâne în bilanț net de impozite (după toate deducerile fiscale și contribuțiile la buget). Acesta servește pentru plata dividendelor acționarilor, reînnoirea activelor fixe și dezvoltarea întreprinderii.
Veniturile din vânzări reprezintă întreaga sumă a veniturilor primite ca urmare a vânzării de bunuri, servicii și lucrări.
Pasul 2
După ce ați calculat aceste două valori, puteți determina rentabilitatea vânzărilor. Împărțiți profitul net de încasările din vânzări și veți afla profitabilitatea. Să presupunem că încasările din anul precedent au fost de 3,5 milioane de ruble, iar profitul net a fost de 900 de mii de ruble. Astfel, raportul randamentului vânzărilor = 0,9 / 3,5 = 0,2571, adică 25,71%. Și anul trecut încasările din vânzări s-au ridicat la 3, 7 milioane de ruble, iar profitul net - 950 mii. Raportul de rentabilitate este de 25, 67%. Acest exemplu demonstrează clar că o creștere a veniturilor și a profitului net nu înseamnă o creștere a profitabilității, deoarece raportul profitabilității a scăzut cu 0,04%.
Cu aceste date, liderii de afaceri pot lua decizii pentru a optimiza afacerea și pentru a găsi motivele scăderii profitabilității.
Pasul 3
Pentru o imagine mai completă a performanței companiei, calculați randamentul vânzărilor la mai multe niveluri. De exemplu, pentru un singur grup de produse sau pentru fiecare client major. Această tehnică vă va permite să trageți concluzii mai exacte despre perspectivele de muncă. Poate că renunțați la anumite produse sau vă optimizați baza de clienți.
