Rentabilitatea vânzărilor determină care este valoarea ponderii profitului în structura veniturilor din activitățile companiei. Un alt nume pentru acest indicator este rata rentabilității. Creșterea profitabilității vânzărilor se datorează în principal unor factori precum scăderea costului mărfurilor, precum și o creștere a prețului acesteia.
Este necesar
Abilități în domeniul analizei economice, al raportării financiare
Instrucțiuni
Pasul 1
Identificați factorii care au contribuit la scăderea rentabilității investiției produsului dvs. Efectuați o analiză a pieței. Consultați toate produsele / serviciile similare oferite de concurenți. Datorită faptului că numărul producătorilor poate varia, selectați-i pe principalii care dețin cele mai stabile poziții pe piață.
Pasul 2
Fiți sensibil la schimbări, în special la inovații, astfel încât produsul dvs. să îndeplinească standardele moderne și să fie solicitat. Pentru a realiza acest lucru, aplicați o politică de sortiment bine întemeiată și, cel mai important, flexibilă pentru producția și vânzarea de bunuri / servicii.
Pasul 3
Efectuați o analiză a performanței financiare a companiei, în urma căreia determinați ce elemente de cheltuieli pot fi reduse. Dacă este posibil, reduceți costul de producție pentru a crește profitabilitatea și profitabilitatea vânzărilor. Rețineți că, în acest caz, nu ar trebui să existe o scădere a veniturilor din vânzări. Sau, creșteți prețurile pentru bunurile / serviciile vândute, dacă acest lucru nu afectează numărul de cumpărători care doresc să îl achiziționeze. Mizați-vă pe situația actuală a pieței, precum și pe prețurile pe care concurenții sunt gata să le ofere.
Pasul 4
În cazul în care compania este angajată în eliberarea mai multor tipuri de bunuri, determinați care dintre acestea este cea mai solicitată pe piață. Prin creșterea ponderii celor mai profitabile produse în structura totală a produselor destinate vânzării, creșteți profitabilitatea vânzărilor tuturor bunurilor / serviciilor.
