Rentabilitatea este unul dintre principalii indicatori ai sistemului de evaluare a eficienței unei întreprinderi. Caracterizează nivelul rentabilității costurilor, integralitatea și calitatea utilizării resurselor în procesul de producție și vânzările de produse.
Instrucțiuni
Pasul 1
În general, eficiența funcționării unei entități economice poate fi evaluată în două direcții: viteza de realizare a obiectivului stabilit și eficacitatea conversiei costurilor în venituri. Al doilea domeniu prezintă cel mai mare interes, deoarece conducerea firmei este interesată de identificarea indicatorilor care pot fi comparați cu ușurință și rapid comparabili.
Pasul 2
Printre indicatorii care dau o idee despre eficiența utilizării resurselor, randamentul vânzărilor este cel mai obiectiv indicator care vă permite să comparați obiectivele tactice și strategice ale întreprinderii. Se calculează ca raportul dintre profitul din vânzări și încasările din vânzarea produselor. Acest indicator caracterizează un astfel de aspect al activităților companiei precum vânzarea de produse și, de asemenea, estimează ponderea costurilor în vânzări.
Pasul 3
Mulți factori influențează profitabilitatea vânzărilor. O creștere a costurilor de producție, precum și o scădere a cererii pentru aceasta, pot duce la scăderea acestuia. Dacă acest indicator tinde să scadă, atunci se vorbește despre o scădere a competitivității companiei pe piață și o scădere a cererii pentru produsele sale.
Pasul 4
Dacă apare o astfel de situație, este necesar să se analizeze structura costurilor, să se identifice motivele creșterii acestora. În structura costului, este necesar să se determine elementele cele mai esențiale și posibilitatea reducerii acestora fără a reduce rata producției.
Pasul 5
Dacă profitabilitatea vânzărilor a scăzut din cauza unei scăderi a volumelor vânzărilor, ar trebui acordată atenție factorilor de marketing, precum și calității produselor. Pentru a crește acest indicator, o întreprindere trebuie să se concentreze pe schimbarea condițiilor de piață, să monitorizeze nivelul prețurilor pentru produse, să monitorizeze nivelul costului produselor fabricate și vândute și, de asemenea, să urmeze o politică flexibilă de sortimentare.
