Înainte de a începe un nou proiect, trebuie să întocmiți un plan de afaceri. Acest document este fundamental pentru investitor. Principalele sarcini afișate în planul de afaceri sunt partea de cost și profitul din investiții în perioada de rulare a investițiilor în numerar. Pentru a crea un plan de afaceri, trebuie să efectuați cercetări de marketing de la punctul de plecare al proiectului până la finalizarea acestuia.
Ce este marketingul și la ce servește
Dacă definim conceptul de „marketing” în două cuvinte - este colectarea și analiza informațiilor pe un subiect dat.
Conceptele de „marketing” și „cercetare de marketing” în economie înseamnă colectarea de informații despre piața bunurilor și serviciilor, a utilizatorilor finali și a comportamentului acestora, a concurenților și a acțiunilor acestora, cercetarea potențialilor furnizori de materiale și produse necesare unei întreprinderi producătoare.
La crearea unui plan de afaceri, cercetarea de marketing este deosebit de importantă, deoarece implementarea unui nou proiect este în primul rând o investiție de bani, care într-o anumită perioadă de timp ar trebui să aducă dividende.
Sechestrul unui anumit sector al pieței cifrei de afaceri implică o scădere a indicatorilor de profit din partea concurenților care pur și simplu nu vor renunța la potențialii lor consumatori finali. Un nou proiect de afaceri implică în sine atragerea de noi clienți. În acest sens, cercetările de marketing ar trebui să arate care sector al consumatorilor poate fi atras de lansarea de noi produse.
De asemenea, planul de afaceri reflectă studiul furnizorilor de materii prime și materiale necesare unui nou proiect, costul acestor materii prime.
Obiective de cercetare de marketing și semnificația lor
Atunci când efectuați cercetări de marketing pentru un nou proiect de afaceri, este necesar să luați în considerare întrebările care au apărut: ce decizii vor fi cele mai eficiente în managementul de proiect; ceea ce are nevoie cumpărătorul preferă în primul rând; care sunt perspectivele pieței pentru noua idee de afaceri; ce tip de politică de vânzări va fi cea mai acceptabilă pentru un nou produs de pe piață; ce metode trebuie aplicate pentru a spori promovarea efectivă a proiectului.
După analizarea punctelor tari și a punctelor slabe ale proiectului, se ia o decizie de management în raport cu concurenții și se determină măsuri raționale de contracarare a acestora.
Colectarea informațiilor de marketing este esențială pentru crearea unui plan de afaceri, deoarece valorile pieței pentru produse sunt în continuă schimbare. Analiza informațiilor va ajuta la prezicerea în ce perioadă este cel mai profitabil introducerea unui nou produs pe piață. Analiza sectoarelor de piață din alte regiuni va permite noului produs să ocupe un anumit segment pe piața de la distanță. Analiza de marketing ajută, de asemenea, la prezicerea comportamentului clienților pe segmentele de piață regionale.
Numai după efectuarea unui complex de cercetare de marketing se poate elabora un plan de afaceri eficient pentru un nou proiect.
