Evaluarea mediului competitiv este cea mai importantă etapă în planificarea strategică a unei întreprinderi. Această lucrare este importantă nu numai la începutul unei afaceri, ci și pentru analiza constantă a situației actuale. Este dificil să ne imaginăm existența unei companii stabile și de succes fără o astfel de muncă.
Este necesar
- - internetul;
- - carti de referinta.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți o listă a companiilor care vând sau produc produse sau servicii similare. Puteți obține aceste date de pe Internet sau din directoare tematice și baze de date ale orașului dumneavoastră. Camera de Comerț și Industrie poate oferi, de asemenea, asistență informațională.
Pasul 2
Împărțiți lista rezultată în mai multe grupuri. În primul rând, identificați cei mai apropiați concurenți care reprezintă cea mai mare amenințare pentru compania dvs. Ei pot produce un produs foarte similar și îl pot vinde la aceleași prețuri, în timp ce vă urmăresc acțiunile. Cel mai izbitor exemplu este Pepsi și Coca Cola, care de-a lungul anilor s-au duplicat atât în produsele lor, cât și în politicile lor publicitare. Într-o astfel de situație, este recomandabil să se facă cea mai completă evaluare a concurenților apropiați, după ce au studiat în detaliu punctele tari și punctele slabe ale acestora, mișcările publicitare și potențialii potențiali.
Pasul 3
Faceți o evaluare a concurenților îndepărtați. Elaborați diagrame de preț pentru fiecare tip de produs, identificați cota de piață pe care o ocupă fiecare dintre ele. Analizați ce procent din vânzări pierdeți din cauza acestui tip de concurent.
Pasul 4
Evaluează concurenții secundari într-un domeniu complet diferit. În mod ciudat, pentru multe industrii, această concurență reprezintă cea mai mare amenințare. De exemplu, un producător de ceasuri de lux elvețiene concurează cu o preocupare de automobile, deoarece costul bunurilor lor este aproximativ egal, iar nevoia lor este formată doar din dorința unui client bogat de a-și demonstra statutul.
Pasul 5
Folosiți inteligența competitivă. Dacă acționați în conformitate cu legea, această metodă vă va permite să obțineți cele mai detaliate informații despre această organizație. De exemplu, ați putea prezenta un stagiar la o companie concurentă. În același timp, el nu trebuie să vă împărtășească secrete comerciale și, prin urmare, încalcă legea. Datele privilegiate privind mediul intern al companiei vor fi suficiente pentru o evaluare exactă.
