Analiza concurenților este o parte importantă a planificării de marketing, care ajută la înțelegerea stării pieței și la determinarea strategiei comportamentului dvs. pe piață.
Primul lucru de căutat în analiza concurenților este comportamentul consumatorului. Fii atent la ceea ce ei laudă ceea ce preferă. Apoi treceți direct la analiza concurenților: cine este segmentul lor țintă, ce nișe ocupă (dacă produsele lor sunt nișă).
Acordați atenție site-urilor lor web și criticilor din rețelele sociale: dacă au defecte grave, vor fi criticați. Acordați atenție anunțurilor de produse noi, fluxului de știri de pe site.
Dacă produceți ceva, ar trebui să acordați atenție locurilor vacante ale concurenților dvs.: dacă recrutează specialiști într-un domeniu restrâns, înseamnă că intenționează să dezvolte ceva, aceste informații pot fi folosite pentru a analiza produsele noi pe care le lansează. Un aspect important este și controlul calității producției concurentului, punctele forte și punctele slabe ale implementării sale.
Merită să identificați toate punctele forte și să vă gândiți la fiecare punct și la ce poate răspunde compania dvs. Dacă un concurent este foarte puternic în ceva, ar merita să direcționezi eforturile către altceva, deoarece va fi foarte dificil să-l ajungi din urmă în această caracteristică. Dar puteți alege o cale diferită: lansați un produs de nișă sau vă puteți concentra pe altceva.
O caracteristică importantă atunci când analizăm concurenții este locul în care compania este reprezentată. Dacă o companie este slab reprezentată într-o anumită regiune, ar putea avea sens să ne concentrăm eforturile asupra acestei regiuni și să ocupăm piața.
Marketer Porter identifică cinci forțe care pot fi utile pentru analiză. Aceștia sunt concurenți, consumatori, produse de substituție pentru produsele dvs., piață (cât de greu este să intrați în ea, care este situația actuală, care sunt caracteristicile legislației), furnizori. Dacă există puțini furnizori, aceștia își pot dicta condițiile atât dvs., cât și pieței.
Pot fi mulți concurenți. Este imposibil și inutil să analizăm în detaliu activitățile tuturor. Este logic să grupați concurenții în grupuri cu același public țintă și apoi să priviți concurenții direcți.
Stabiliți ce caracteristici sunt cheia industriei dvs. De exemplu, dacă aveți un magazin care vinde rucsaci, caracteristicile cheie sunt vârsta și sexul persoanei pentru care este cumpărat rucsacul, precum și domeniul de aplicare al rucsacului. Pentru școlari, este nevoie de un model de rucsac, pentru sport - altul, pentru turism - un al treilea. Analizați partenerii după caracteristicile strategice.
Atunci când alegeți o strategie, trebuie să acordați atenție beneficiilor pe care le aveți, precum și obiectivului dvs. Dacă doriți să captați un segment restrâns și să tranzacționați un produs de nișă, va exista un singur obiectiv. Dacă doriți să captați un segment mare al pieței, strategia trebuie să fie diferită.
Faceți-vă timp și energie pentru a vă analiza concurenții - acesta este un pas cheie în alegerea unei strategii de marketing.
