Există concurență în zona pieței. În unele tipuri de afaceri este deosebit de pronunțat, în altele, unde cota de piață este împărțită aproximativ în mod egal, este practic invizibilă. Dar, în orice caz, pentru a vă dezvolta și a crește cu succes profiturile, va trebui să aveți cel puțin câteva avantaje competitive. Cum vă depășiți rivalii de afaceri și ce strategii sunt cele mai bune de utilizat în competiție?
Este necesar
analiza concurenților, cunoașterea publicului țintă și a nevoilor reprezentanților săi
Instrucțiuni
Pasul 1
Folosiți o strategie de avantaj al costurilor. De regulă, concurenții pot fi ocoliți rapid oferind consumatorilor un produs de calitate similară, dar la prețuri mai mici. Acest lucru se poate realiza prin diferite inovații tehnologice, utilizarea forței de muncă ieftine și economii de costuri. Cu toate acestea, în acest caz, este necesar să asigurați cumpărătorii că bunurile sunt de calitate adecvată, fără defecte de fabrică și nu sunt expirate. Și pentru aceasta, puteți desfășura promoții, degustări și diverse evenimente legate de prezentarea acestui produs.
Pasul 2
Folosiți strategia de diferențiere a cumpărătorului. Aici este necesar să se găsească o astfel de categorie de cumpărători, ale cărei nevoi pot satisface această companie mai bine decât concurenții săi. În același timp, este important să organizați corect serviciul, să transformați produsul, să îmbunătățiți designul sau calitatea acestuia. De exemplu, puteți oferi livrare gratuită clienților pensionari sau un cadou studenților la achiziționarea acestui produs. Cu alte cuvinte, este necesar să se formuleze o astfel de caracteristică a afacerii care ar deveni un motiv imperios de cumpărare pentru categoria selectată de clienți.
Pasul 3
Folosiți o strategie de concentrare. În acest caz, atunci când dezvoltați o afacere, este important să acordați o atenție deosebită oricărei caracteristici a produsului sau procesului de vânzare. De exemplu, puteți promova calitatea unui produs, ușurința de utilizare și durabilitatea acestuia. Sau vă puteți promova afacerea ca vânzare de bunuri exclusive, al căror număr este strict limitat. Poate fi mobilier de lux, seturi de sushi japoneze, țesături din Italia. Strategia de focalizare este adesea comparată cu punctul intermediar dintre strategia avantajului de preț și strategia de diferențiere a cumpărătorului, deoarece combină avantajele ambelor metode.
