Este convenabil să grupați cumpărătorii potențiali în grupuri pe baza unor criterii similare. Astfel de grupuri formează piețe de vânzare. Clienții dintr-un anumit grup pot fi influențați de aceleași tehnici de marketing, mai degrabă decât să urmărească fiecare client separat. Prin urmare, găsirea de noi piețe de vânzare economisește bani pentru promovarea produselor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Răspundeți la întrebarea cine are nevoie de bunurile / serviciile disponibile și de ce. Există sute de utilizări chiar și pentru un produs precum sifonul. Steven Silbiger spune în MBA în 10 zile că experții au descoperit noi piețe pentru bicarbonat de sodiu după ce au răspuns la întrebarea cine are nevoie de acest produs și în ce cazuri. Au sugerat folosirea bicarbonatului de sodiu în pasta de dinți și odorizante de aer. Aceste și alte recomandări au permis companiei să intre pe noi piețe de vânzare. Faceți o analiză similară a capacităților dvs.
Pasul 2
Aflați cine cumpără produsul și cine îl folosește. Uneori, decizia de cumpărare este luată de persoana greșită căreia îi este destinat produsul. Acest lucru se întâmplă atunci când cadourile sunt plătite sau se oferă asistență caritabilă. Nu este neobișnuit ca femeile să cumpere șosete și cravate pentru soții lor, deoarece nu le place să meargă la magazine. În astfel de cazuri, apar piețe de vânzare neașteptate, care pot fi vizate de eforturile publicitare.
Pasul 3
Descrieți procesul de cumpărare. Acest lucru merită făcut dacă produsul nu este cumpărat spontan. Atunci când un client are nevoie de mai multe informații și există un risc ridicat de a face o greșeală, procesul de cumpărare este împărțit în etape. Cumpărătorul, sub influența unor evenimente, își dă seama de necesitatea produsului, apoi caută experți și consultanți, analizează opțiuni alternative și abia apoi plătește pentru produs. Noile piețe de vânzare pot fi găsite între verigile lanțului considerat. Aceiași consultanți pot fi priviți din punctul de vedere al partenerilor angro.
Pasul 4
Evaluează nivelul de implicare a clienților în procesul de cumpărare. Cu un angajament redus, procesul de cumpărare discutat în pasul 3 se accelerează în timp, deoarece numărul de verigi de lanț este redus. Clientul ia o decizie rapid. Un marketer bun poate transforma un produs cu implicare redusă într-un produs cu implicare ridicată. Există un potențial pentru apariția de noi piețe de vânzare. În acest caz, costurile procedurilor de marketing sunt justificate.
Pasul 5
Analizați oportunitățile de segmentare a pieței. Puteți segmenta piețele obișnuite de vânzare. Atunci compania poate deveni lider pe o piață mai concentrată.
