Organizarea vânzărilor active trebuie să înceapă cu crearea unui departament de vânzări. Angajații care vor lucra în el trebuie să fie stăpâni pe ambarcațiunile lor. Angajați numai persoane cu experiență, astfel încât să nu ratați un singur potențial client. Dar nu va fi posibil să reuniți rapid o echipă de profesioniști, astfel încât crearea unui departament poate dura până la câteva luni.
Instrucțiuni
Pasul 1
Monitorizați concurenții care vând un produs sau un serviciu similar. Pe baza acestuia, stabiliți un preț și gândiți-vă la promoții. Trebuie să stabiliți unde, cui și pentru cât veți vinde. Pentru cumpărătorii angro, trebuie să dezvoltați un sistem de reduceri și bonusuri. Faceți toate acestea înainte de a începe să recrutați manageri de vânzări.
Pasul 2
Elaborați un sistem de plăți pentru angajați. Ar trebui să conste dintr-un salariu și dobânzi din tranzacție. Gândiți-vă la sistemele de motivație. Setați o perioadă de încercare. Va trebui să poată concedia o persoană dacă își face treaba prost. Pregătiți și echipați camera personalului.
Pasul 3
Decideți câte persoane doriți să angajați. Pentru prima dată, puteți crea un departament nu foarte mare. Și când vânzările cresc, extindeți-le. Postați reclame publicitare.
Pasul 4
Efectuați interviuri în mai multe etape. În primul rând, filtrați pe cei a căror experiență este discutabilă. Apoi invitați toți candidații și organizați un concurs. Este posibil să nu angajați niciunul dintre ei. Nu disperați și începeți din nou să căutați angajați. Nu lăsați-o prima dată, dar puteți alege o echipă de profesioniști.
Pasul 5
Dacă vindeți un singur produs sau serviciu, împărțiți orașul și regiunea în părți. Și atribuiți-le angajaților. Dacă aveți un sortiment mare, împărțiți-l între manageri fără a le lega de localitate.
Pasul 6
Oferiți angajaților informații complete despre produsele și serviciile dvs. Necunoașterea lor poate duce la pierderea tranzacției. După un timp, verificați cum au memorat materialul.
Pasul 7
Monitorizează munca angajaților. Dacă valorile cuiva nu vi se potrivesc, lansați un avertisment. Dacă rezultatele nu se îmbunătățesc, concediați persoana respectivă. Rulați un departament folosind metoda morcov și băț. După un timp, veți avea o echipă grozavă.
