Odată cu dezvoltarea pieței și creșterea numărului de întreprinderi comerciale direct interesate să atragă și să rețină consumatorii de bunuri și servicii, întrebarea cum să găsească o nișă pe piață îi îngrijorează pe mulți dintre acei antreprenori care au decis să își deschidă propria afacere. Nishing (din engleza niching) - procesul de găsire a nișelor de piață care sunt încă neocupate, a devenit chiar o zonă separată a cercetării de marketing.
Instrucțiuni
Pasul 1
În procesul de a-ți găsi propria nișă, va trebui să decizi singur câteva întrebări de bază: ce vei produce, pentru ce public țintă vor fi proiectate produsele tale, în ce interval de preț și regiune geografică vor fi vândute. Dar aceste întrebări nu pot fi rezolvate fără a mai lua în considerare câteva.
Pasul 2
Trebuie să găsiți un domeniu de activitate complet gratuit sau care nu a fost încă studiat de concurenții dvs. Pentru a face acest lucru, efectuați studii de piață. Apariția unor astfel de zone se poate datora unor condiții. Puteți ocupa acea parte a unei piețe stabile pe care companiile mari nu doresc să o stăpânească pe deplin datorită nesemnificativității sale pentru ele. Într-un alt caz, poate apărea o nișă ca urmare a cererii temporare prin coincidență.
Pasul 3
Marketingul vertical este interesant, atunci când puteți oferi același produs ca și concurenții dvs., dar la pachet cu alte produse care sunt funcțional similare și vizate pentru diferite grupuri de consumatori. Acest lucru vă va permite să captați noi segmente de piață. Cu marketingul orizontal, vă puteți găsi nișa extinzând în mod constant gama de produse și servicii oferite. Un alt mod de a-ți găsi nișa este să oferi o gamă completă de produse și servicii diferite pe care consumatorii le pot găsi separat, de la diferiți producători.
Pasul 4
Atunci când alegeți o nișă, acordați preferință domeniului în care sunteți specialist și unde puteți găsi o utilizare practică pentru abilitățile dvs. Acest lucru vă va permite să cunoașteți bine toate nuanțele tehnologice și să simțiți și să reacționați la condițiile pieței în timp.
