Creșterea profitabilității afacerilor este direct legată de creșterea numărului de consumatori de anumite bunuri sau servicii. Acest lucru este relevant în primul rând pentru comerț. Cum să atrageți vizitatori în magazinul dvs. dacă un concurent se află în apropiere? Acest lucru va ajuta la o abordare creativă a creării de mesaje publicitare adresate potențialilor cumpărători.
Instrucțiuni
Pasul 1
Scăpați de frazele obișnuite din reclamele dvs.: „Există o mulțime de alegeri” sau „Avem prețuri mici”. Scrieți în mod specific: „Oferim 20 de tipuri de rochii de soare și 15 modele de pălării până vara” și „Preț de la 100 de ruble”.
Pasul 2
Dacă într-adevăr aveți „cea mai mare selecție” în linia de produse în comparație cu concurenții dvs., subliniați acest lucru. Când modificați prioritățile pentru un grup de bunuri, oferta publicitară trebuie modificată ținând cont de stocul real.
Pasul 3
Aveți grijă în publicitate la datele de adresă ale întreprinderii dvs. comerciale. Numai numele străzii și numărul casei nu sunt informative. Un fragment al hărții este deja bun. Este chiar mai bine să arăți punctul de referință cunoscut de toată lumea ca punct de plecare: un monument, o clinică, un parc, o bancă de economii. Un obiect recunoscut, un model de culoar cu o săgeată punctată va aduce magazinul mai aproape de client.
Pasul 4
Vizualizați obiectul. Puteți plasa în reclamă o fotografie cu fațada clădirii în care se află magazinul dvs. sau grupul de intrare al acestuia. Chiar dacă priza dvs. nu este remarcabilă, nu există bani pentru un panou atrăgător, gândiți-vă la niște detalii memorabile, neobișnuite: o ușă pictată neconvențional, o decorare elegantă a ferestrelor.
Pasul 5
Întrebați-vă mai des: de ce ar trebui să vă aleagă un vizitator magazinul? Pentru unul, el poate fi pur și simplu mai aproape de casă, altul va aprecia prețul ieftin al bunurilor de care are nevoie, al treilea - prospețimea produsului. Amintiți-vă întotdeauna de avantajele dvs. în anunțuri.
Pasul 6
Nu reduceți bara de cheltuieli publicitare și cheltuiți aproximativ 15% din profiturile dvs. pe ea.
Pasul 7
Distribuirea de pliante pe stradă este eficientă? Răspunsul poate fi mic: doar 3 persoane dintr-o sută vor veni la tine, dar acesta este și rezultatul, deoarece aceste trei persoane pot deveni clienți obișnuiți.
Pasul 8
De departe cea mai bună reclamă este prietenia vânzătorilor și politețea lor în serviciu. "Multumesc pentru cumparaturile facute. Mai vino!" - această frază, dacă este pronunțată la plată cu o intonație binevoitoare, va întări atitudinea binevoitoare a clientului față de magazinul dvs. Dacă această invitație sună formal, memorat, „în modul automat”, nu va avea niciun sens dintr-un astfel de „apel”.
Pasul 9
Aruncați o privire mai atentă la magazinele concurenților. Ce au mai bine? Poate că este mai convenabil decât al tău, afișarea mărfurilor (mai multe produse din domeniul public). Poate că iluminatul este mai bine gândit, curățenia este menținută mai regulat, iar magazinul este perceput ca fiind mai ușor și mai „respirabil”. Orice experiență pozitivă poate fi adoptată în siguranță.
