Vânzarea cu succes a bunurilor și serviciilor este imposibilă fără o politică de marketing competentă a companiei vânzătoare. Cea mai importantă componentă a mixului de marketing este promovarea vânzărilor, publicitatea. Un mesaj publicitar bun, care deja la primul contact atrage atenția consumatorului și stârnește interesul persistent pentru un produs sau serviciu, poate afecta semnificativ creșterea vânzărilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a compune o ofertă de publicitate text și artă primitoare și eficientă, întocmește mental un portret socio-demografic al consumatorului.
Pasul 2
După identificarea destinatarului, analizați ce poate influența o decizie de cumpărare pozitivă. Ar trebui să obțineți un răspuns la întrebarea principală: ce argumente în favoarea produsului vor fi cele mai adecvate pentru motivele de consum ale reprezentanților grupului țintă.
Pasul 3
Pune-te în pielea cititorului de mesaje. Cum o va percepe? Există un model psihologic general de percepție publicitară - AIDMA. Presupune următoarea secvență: atragerea atenției - stimularea interesului - trezirea dorinței - influențarea motivației - o chemare la acțiune.
Pasul 4
O reclamă poate atrage atenția cu un titlu fascinant, o tehnică artistică extraordinară, un joc de culoare etc. Interesul se trezește la unii la nivel intelectual, la alții la nivel emoțional. Publicitatea poate face pe plac, să surprindă, să provoace și să inspire. O publicitate bună nu numai că va informa consumatorul despre produs, va forma imaginea sa publicitară, ci va provoca și dorința de a face o achiziție.
Pasul 5
Argumentarea în favoarea unui produs sau serviciu este nucleul unui mesaj publicitar eficient. Argumentele pot fi atât obiective, în esență avantajele produsului, cât și subiective, evocând anumite asocieri pozitive. Ei trebuie să fie atât de puternici și atrăgători încât potențialul cumpărător ajunge la concluzia conștientă că produsul promovat este exact ceea ce caută pentru a rezolva problemele.
Pasul 6
Dacă anunțul este text tipărit, trebuie să țineți cont de două puncte importante:
- textul trebuie să fie lizibil, clar scris și ilustrat corect;
- informațiile ar trebui să fie de înțeles fără comentarii suplimentare.
Pasul 7
Pentru ca anunțul dvs. să atragă atenția și să genereze interes pentru lectură, nu folosiți în exces volumul textului. Este preferabil un mesaj scurt, excepția este o reclamă pentru un produs tehnic complex.
Pasul 8
Constantele de marcă, care „funcționează” ca elemente de identificare, atrag atenția asupra publicității. Pot fi grafice, color, limbă etc. Marcă, siglă, sistem de aspect, font special, slogan - toate acestea vă vor ajuta să vă amintiți reclama.
