V-ați deschis propria afacere și sunteți gata să vă oferiți produsul sau serviciile consumatorilor. Puține companii tinere au destui clienți imediat. Uneori, va dura câteva luni înainte de a vă dezvolta propria bază de clienți. Dar de unde începi? Cum să atragi clienți către companie?
Instrucțiuni
Pasul 1
Spune-le prietenilor, rudelor, cunoștințelor despre tine. Este posibil ca unul dintre ei să devină primul dvs. client. Dar, chiar dacă acest lucru nu se întâmplă imediat, s-ar putea să se adreseze dvs. în viitor. Oamenii ușurează tranzacțiile dacă persoana respectivă le este familiară. Inspiră un anumit nivel de încredere. În plus, își pot spune prietenilor și cunoscuților despre tine și le pot spune lor. Și printre acest număr de oameni va fi cu siguranță cineva care va fi interesat de activitățile tale.
Pasul 2
Rulați anunțuri. Alegeți aspectul care se potrivește obiectivelor și bugetului dvs. La început, campania publicitară ar trebui să vizeze mai mult familiarizarea cu un număr mare de oameni cu activitățile companiei dvs., crearea unei imagini pozitive etc. Desigur, nu uitați de publicitatea produsului sau serviciului în sine. Publicitatea pe internet este destul de eficientă și accesibilă. Milioane de oameni navighează pe internet în fiecare zi. publicul de aici este decent. Și dacă doriți, puteți configura o campanie publicitară în așa fel încât să fie afișată numai acelor persoane care sunt cele mai interesate de produsele dvs. Dar publicitatea online nu este singura astăzi. Puteți imprima anunțul într-un ziar, revistă, difuzați un videoclip la televizor etc. Puteți combina mai multe tipuri de publicitate dacă bugetul dvs. vă permite.
Pasul 3
Ei bine, la început, diverse promoții, reduceri, cadouri pentru achiziționarea unui produs sau serviciu servesc la atragerea clienților. Sau puteți oferi oamenilor servicii introductive, adică sunt ieftine și ajută potențialii clienți să vă cunoască compania, să creeze o anumită opinie pozitivă în mintea lor. De exemplu, dacă aveți propria tipografie, puteți oferi tuturor clienților să dezvolte un cadou de design de cărți de vizită. Pentru a veni cu o astfel de promoție, gândiți-vă ce va face o impresie mai mare asupra clientului dvs., ce doriți să cumpere clientul de la dvs. în viitor, ce serviciu ați putea oferi rapid și fără costuri suplimentare etc.
Pasul 4
Puteți angaja manageri de vânzări pentru a găsi clienți. Vânzarea directă este o modalitate eficientă de a atrage cumpărători. Un bun manager de vânzări sau un reprezentant de vânzări vă va putea găsi suficient de mulți oameni care vor fi interesați de serviciile dvs. Mai mult, managerii pot prezenta nu numai bunurile sau serviciile companiei, ci și încheia tranzacții la fața locului, care pot fi un plus pentru afacerea dvs.
