Fiecare client nou pentru orice întreprindere comercială înseamnă venituri suplimentare. Dar dacă o firmă reușește să-și vândă produsul sau serviciul către o întreagă companie, profiturile pot crește cu un ordin de mărime. Atragerea clienților corporativi implică întotdeauna perspective excelente și noi oportunități de dezvoltare.
Este necesar
- - materiale de prezentare;
- - incinte;
- - internetul;
- - presa de afaceri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pregătiți o bază pentru lucrul cu clienții corporativi. Dacă aveți de gând să furnizați servicii, trebuie să aveți cel puțin suficient spațiu pentru a primi vizitatori în același timp. De exemplu, pentru a organiza un training de afaceri, aveți nevoie de o sală spațioasă, un număr suficient de scaune, articole de papetărie, o tablă albă sau un ecran.
Pasul 2
Pregătiți materiale de prezentare speciale pentru clienții corporativi. Dacă utilizați pliante ieftine pentru a atrage publicul larg, atunci în acest caz este recomandabil să faceți broșuri mai solide, să creați o prezentare pe un CD sau să înregistrați un videoclip. Scopul tău este să-l faci pe șeful companiei să decidă dacă lucrează cu tine. Deoarece în acest caz vorbim despre costuri corporative semnificative, propunerea dvs. trebuie să fie suficient de convingătoare.
Pasul 3
Nu vă limitați la trimiterea obișnuită a produselor promoționale sau a e-mailurilor. Pregătiți o propunere de afaceri pe hârtie cu antet. Atașați materialele promoționale necesare. În același timp, încercați să nu suprasolicitați atenția destinatarului: mesajul dvs. trebuie să fie clar, concis și convingător.
Pasul 4
Dacă un potențial client este interesat de oferta dvs., asigurați-vă că mergeți la o întâlnire personală. Spuneți-ne despre avantajele serviciului corporativ, oferiți un sistem de reduceri. Asigurați-vă că furnizați exemple existente atunci când serviciile corporative din partea dvs. au contribuit la îmbunătățirea nivelului sau a eficienței companiei client.
