Profitul brut este tot numerarul care curge către un antreprenor, întreprindere sau organizație. Venitul net este diferența dintre profitul brut și cheltuieli. Atât indicatorul cât și celălalt este calculat pentru o anumită perioadă de timp - pentru o lună, pentru un sfert, pentru un an. Pentru a crește profitul net, este necesar să creșteți brutul sau să reduceți costurile.
Instrucțiuni
Pasul 1
Într-o întreprindere producătoare, de regulă, se alege una dintre strategii - fie creșterea profiturilor, fie reducerea costurilor. Fiecare dintre strategii necesită anumite investiții de costuri ale forței de muncă, investiții de capital și timp, astfel încât nu fiecare întreprindere poate merge în două direcții simultan. Orice este mai simplu și mai ieftin este ales. De obicei, o întreprindere producătoare nu se angajează în vânzări, ci predă bunurile cumpărătorilor angro. Construirea unei rețele de magazine proprii, angajarea și instruirea personalului de vânzări nu este profitabilă pentru întreprindere - nicio marjă comercială nu va justifica costurile suportate pentru vânzarea unui singur produs fabricat de uzină. O creștere a volumului de produse fabricate este, de asemenea, costisitoare - este necesar să achiziționați echipamente suplimentare, să construiți noi ateliere etc. Prin urmare, cel mai adesea organizațiile de producție urmează calea reducerii costurilor. Acestea modernizează echipamentele, reduc personalul, costurile de neproducție, facturile la utilități, caută materii prime și componente mai ieftine și optimizează impozitarea. În cel mai extrem caz, salariile lucrătorilor sunt reduse.
Pasul 2
Într-o întreprindere comercială, economiile de costuri se traduc adesea într-o scădere a calității bunurilor vândute. Prin urmare, în comerț, ele urmează adesea calea creșterii vânzărilor - atrag cumpărători, îi stimulează să achiziționeze mai multe bunuri. Pentru a atrage cumpărători, sunt organizate o mare varietate de promoții - reduceri pentru anumite zile sau ore, reduceri pentru clienții obișnuiți (cu carduri speciale) sau o anumită categorie de cumpărători, degustări și promoții de produse noi, reduceri de preț pentru anumite produse, cadouri pentru cei care au cumpărat bunuri pentru o anumită sumă. Plasează reclame la radio și televiziune, în ziare și reviste, distribuie sau distribuie pliante tipărite în cutii poștale și cheltuiesc bani pentru publicitate în aer liber. Amplasarea mărfurilor pe rafturi afectează și vânzările - în cele mai proeminente locuri, pe rafturile superioare sunt afișate bunuri mai scumpe. Lângă casă sunt rafturi cu articole de bucată - gume de mestecat, batoane de ciocolată, baterii, aparate de ras, etc.
Pasul 3
Cafenelele și restaurantele folosesc, de asemenea, diverse tehnici pentru a atrage noi clienți. Oferim preparate originale sau preparate din bucătăria lor din diferite țări, diverse tipuri de alcool, cafea și dulciuri. Mobilierul holului și hainele de marcă ale chelnerilor se schimbă din când în când. Unele restaurante găzduiesc în mod regulat o săptămână de bucătărie specială. De exemplu, indian. Sala este decorată în stil indian, chelnerii se îmbracă în haine indiene naționale, publicitatea se face în avans. Alte unități sunt proiectate într-un stil unic, inimitabil și se concentrează pe o anumită categorie de clienți. De exemplu, baruri sportive, cafenele de familie cu camere pentru copii și animatori, cafenele istorice dedicate vieții de zi cu zi din URSS, realizate în stilul american al anilor 60 sau în stilul saloanelor de cowboy.
