Există multe motive pentru care proprietarii de afaceri să o vândă. Dacă vânzătorul nu este mulțumit de valoarea declarată de evaluator, ar trebui luate o serie de măsuri care vor crește valoarea companiei.
Este necesar
- - documentația întreprinderii;
- - un pachet de documente pentru crearea unei persoane juridice;
- - contracte (sau acorduri preliminare) cu distribuitori de publicitate, investitori, parteneri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți principalele avantaje ale companiei: baza de clienți, acorduri încheiate cu parteneri, acorduri cu investitori cu privire la investiții pe termen lung etc. Aranjați să combinați toată documentația (verificați baza de clienți, reînnoiți acordurile cu partenerii etc.).
Pasul 2
Încheiați contracte de publicitate pe termen lung, pe termen lung, cu agenții de publicitate și mass-media. De regulă, reducerile sunt oferite pentru perioade care depășesc serviciul anual. Și rotația puternică în timpul pre-vânzare va fi un plus clar pentru vânzător. Propunerea comercială ar trebui să reflecte faptul că compania are contracte pe termen lung cu distribuitori de publicitate.
Pasul 3
Achitați datoriile companiei către autoritățile de reglementare, bănci și creditori privați. Înțelesul acestui pas este că valoarea unei întreprinderi aflate în pragul falimentului este întotdeauna mai mică decât valoarea unei companii în curs de dezvoltare. Astfel, conturile plătite indică faptul că societatea este „pe linia de plutire”.
Pasul 4
Oferiți echipei de lucru să treacă la o relație de muncă în temeiul unui contract de servicii. Este probabil ca angajații să ia această afirmație în mod negativ. În acest caz, oferiți-le o creștere salarială pentru refuzul unei unități cu normă întreagă. De regulă, atunci când achiziționează o companie, un potențial cumpărător acordă preferință întreprinderilor care prezintă cel mai mic risc de costuri asociate. Astfel, cumpărătorul poate afla despre datoriile întreprinderii achiziționate numai după transferul drepturilor către companie. Încheierea de contracte pentru furnizarea de servicii îi permite cumpărătorului să fie calm că angajații companiei nu vor comite sabotaje și nu vor cere noului proprietar să achite datoriile celei anterioare.
Pasul 5
Continuați sau reluați lucrul la activități conexe. Destul de des, pe calea dezvoltării întreprinderii, compania introduce noi direcții de activitate sau le schimbă radical. Astfel, compania se transformă dintr-o întreprindere într-un grup de companii.
Pasul 6
Împărțiți grupul de companii în direcții și scoateți-le la vânzare separat. Deci suma totală din vânzare va fi mai mare.
