Oamenii de afaceri au fost mereu interesați de modalități de creștere a numărului de vânzări, fie că este vorba despre orice produs sau serviciu. Companiile de marketing cu experiență au creat cele mai bune practici pentru a permite oricărei firme să funcționeze mai eficient.
Instrucțiuni
Pasul 1
Elaborați strategii competitive echilibrate pe baza unei analize a stării industriei în care se dezvoltă afacerea dvs. Studiați condițiile de concurență din acesta. Încredințați lucrarea de colectare și analiză a informațiilor relevante angajaților departamentelor de cumpărare și vânzări, care, prin natura muncii lor, se ciocnesc cu firmele concurente. Străduiți-vă să creați nu departamente de marketing, ci stilul de marketing al gândirii și acțiunii persoanelor care lucrează în afacerea dvs.
Pasul 2
Luați în considerare faptul că oamenii sunt mai sârguincioși în implementarea strategiilor în care au fost implicați direct decât planurile de conducere transmise „de sus”. Efectuați lucrări serioase privind orientarea către scop a organizației, împreună cu personalul tuturor departamentelor, funcțiilor și funcțiilor.
Pasul 3
Construiți un sistem care să minimizeze relația dintre vânzări și numărul de vânzători. Nu vă creșteți efectivul fără un motiv întemeiat. În birou nu ar trebui să existe angajați care să nu știe cum să „omoare” timpul. Rețineți că un ritm de lucru tensionat este una dintre componentele unui rezultat bun. Organizați instruire sistematică, solicitați de la personal completarea constantă a cunoștințelor despre toate caracteristicile și proprietățile consumatorului produsului (serviciului), precum și caracteristicile ofertei dvs. de piață. Construiți o înțelegere profundă și abilitatea de a utiliza avantajele competitive ale firmei în munca dvs.
Pasul 4
Cultivați în oameni un spirit de angajament față de interesele patriotismului ferm, corporativ. Implementați un sistem de motivație a angajaților, încercând să dezvoltați un echilibru optim între stimulente materiale și morale. Mențineți un spirit competitiv și competitiv, cu o atmosferă de colaborare.
Pasul 5
Rețineți că analiza omisiunilor și greșelilor este mai importantă decât pedeapsa pentru acestea, deoarece vă permite să identificați cauzele reale ale eșecurilor și vă ajută să corectați situația și să le preveniți în activitățile viitoare.
