Strategia de marketing este una dintre componentele principale ale unei afaceri de succes. Trebuie să fie competitiv, deoarece doar o astfel de strategie este capabilă să convingă clienții să cumpere produsul dvs. O strategie de marketing eficientă este, de asemenea, adaptivă: puteți schimba oricând unele detalii din ea, alegând cel mai funcțional mecanism.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, trebuie să cunoașteți în mod clar calitatea produsului pe care îl produce compania dvs. sau serviciul pe care îl furnizează. Amintiți-vă că veți oferi un produs (serviciu) persoanelor care nu au nicio idee despre el, ceea ce înseamnă că trebuie să știți totul despre produs și, cel mai important, avantajele acestuia față de produsele concurente. Aflați caracteristicile produsului, discutați cu dezvoltatorii, determinați avantajele și dezavantajele acestuia.
Pasul 2
Asigurați-vă că decideți asupra publicului țintă - cercul de persoane pentru care este conceput produsul dvs. De exemplu, în industria modei, firmele care produc îmbrăcăminte pentru bărbați și haine de design pentru bărbați și tineri numesc tipul lor de client „tânărul nostru”. Prin urmare, determinați portretul tipic al cumpărătorului produselor companiei dvs.: vârsta, sexul, statutul său social, nivelul de venit. Dacă este posibil, încercați să aflați gusturile și preferințele publicului dvs., de exemplu, efectuați un sondaj pe internet sau folosind hârtie pe stradă, într-o cafenea etc.
Pasul 3
Aflați cine este concurentul dvs. Identificați cât mai multe produse care sunt produse de concurenți și reprezintă o concurență reală pentru produsul dvs. Încercați să aflați ce strategii de marketing folosesc și cum rămân pe piață. Aflați prețurile stabilite de concurenți, sistemul de reduceri aplicat de aceștia. Verificați articolele lor promoționale.
Pasul 4
Stabiliți prețurile de bază pentru produsul dvs. Procedând astfel, mizați-vă pe datele departamentului de dezvoltare și al departamentului de vânzări. Prețurile nu trebuie doar să fie competitive, ci și să aibă un anumit nivel de profitabilitate. Proiectați o campanie promoțională cu reduceri și vânzări în minte. Cu ajutorul lor, veți putea atrage un public țintă destul de larg, chiar dacă nu aveți fonduri pentru o campanie publicitară cu drepturi depline.
