Un producător care și-a stabilit obiectivul de a intra pe piață cu un produs sau serviciu nou trebuie să facă față multor factori de piață. Pentru a lua în considerare toate caracteristicile segmentului de piață selectat, trebuie să aveți o strategie de marketing specifică. Succesul vânzărilor va depinde de alegerea priorităților firmei.
Instrucțiuni
Pasul 1
Luați în considerare faptul că produsul dvs., oricât de excelent ar fi în caracteristicile sale de consum, nu poate fi apreciat de absolut orice potențial cumpărător. Consumatorii diferă semnificativ în ceea ce privește gusturile, preferințele și nevoile reale. Prin urmare, atunci când alegeți o strategie de penetrare a pieței cu un produs nou, identificați un grup de consumatori țintă clar pentru dvs.
Pasul 2
Dacă compania dvs. produce în masă o gamă largă de clienți cu venituri medii, luați în considerare o strategie de marketing în masă. Aceasta presupune o astfel de construcție a unei campanii publicitare, în care informațiile despre un produs sunt aduse la cea mai largă gamă posibilă de consumatori. În același timp, acele grupuri care ar putea să nu fie interesate de produsele dvs. intră inevitabil în sfera de interese a producătorului. Avantajul marketingului în masă este că nu necesită un studiu detaliat al structurii cererii în mediul de consum.
Pasul 3
Utilizați o strategie de marketing diferențiată dacă produceți mai multe tipuri de produse de același tip care diferă în ceea ce privește aspectul, designul sau ambalajul. Provocarea pentru marketingul diferențiat al produselor este crearea diversității consumatorilor și ancorarea mărcii în mintea potențialilor cumpărători.
Pasul 4
Când aveți un buget publicitar limitat, acordați preferință marketingului vizat. Acesta include împărțirea preliminară a pieței în segmente, selectarea segmentului central (țintă) și poziționarea mărfurilor în acesta. Se recomandă segmentarea pieței în funcție de caracteristicile geografice, demografice și comportamentale. O astfel de strategie va permite, cu o utilizare economică a resurselor, să vizeze acea parte a pieței care este unită de proprietăți comune.
Pasul 5
Atunci când alegeți o strategie de marketing specifică, rețineți că aceasta ar trebui să vizeze nu numai atragerea de clienți noi, ci și păstrarea celor vechi. Una dintre modalitățile de fidelizare a clienților este de a oferi modalități complet noi și neobișnuite de a utiliza un produs deja cunoscut.
