Majoritatea utilizatorilor privați care utilizează software-ul folosesc versiuni piratate. Recent, a apărut o modă pentru software-ul licențiat și continuă să crească - se consideră o regulă de bună formă să ai un produs licențiat și nu o versiune crăpată. Situația cu persoanele juridice este fundamental diferită - nu au de ales decât să cumpere software licențiat. Ei sunt grupul dvs. țintă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți grupul țintă între persoanele juridice. Acestea sunt toate acele companii care trebuie să utilizeze software-ul dvs. pentru activitățile lor zilnice. Enumerați clienții potențiali cu comentarii cu privire la specificațiile software-ului necesar.
Pasul 2
Începeți să sunați. Nu oferiți clientului să cumpere software-ul imediat, invitați-l să încerce versiunea de încercare, astfel încât să poată afla, pentru început, în mai multe computere sau într-un singur departament. Găzduiți un seminar gratuit de instruire despre cum să utilizați software-ul.
Pasul 3
Oferiți asistență tehnică echipei de testare. Sfătuiți-i cu privire la orice întrebări, sugerați cele mai simple metode de rezolvare a problemelor. Explicați absolut tot ce îi interesează. Fiți răbdători. Amintiți-vă, întreaga ofertă depinde de cât de mult le place acestor persoane produsul dvs. software. Dacă oferiți suport suficient, orice, chiar și cea mai complexă soluție software va fi ușor de vândut.
Pasul 4
Luați-vă timpul necesar pentru a lua o decizie. Nu întârziați momentul luării unei decizii, dar nici nu vă grăbiți. Specificați în avans ora pentru luarea unei decizii, aceasta trebuie să cadă la o dată cel târziu în ultima zi a perioadei de încercare. Problema este că, fără asistența dvs. tehnică, produsul software va părea complicat pentru utilizatori și aceștia își pot răzgândi. Nu lăsa acest lucru să se întâmple.
