Agenții de vânzări de succes au un procent decent din ofertele lor. S-ar părea că este mai ușor să apelați compania și să vă oferiți serviciile. Cu toate acestea, nu toată lumea va putea convinge un client să plaseze o reclamă. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți anumite abilități și carismă înnăscută.
Instrucțiuni
Pasul 1
Vânzarea de publicitate în mass-media sau, în special, la radio, pe de o parte, este destul de simplă. Dacă valul FM este popular, clienții înșiși apelează la difuzarea unei reclame. Dar, uneori, cele mai faimoase posturi de radio stagnează. Acest lucru se întâmplă de obicei vara, în timpul sărbătorilor și iarna, în timpul sărbătorilor de Anul Nou. Ce puteți face pentru a stimula companiile să facă publicitate?
Pasul 2
Atrageți clientul interesat de sistemul de reduceri. Cu cât plasează mai multe videoclipuri, cu atât va costa mai puțin. De exemplu, la semnarea unui contract pe un an, promiteți o reducere de patruzeci sau cincizeci la sută. Nu veți rămâne în pierdere. Dacă reducerile mari nu sunt oferite de conducere, motivați cu PR gratuit. Acesta include: - menționarea agentului de publicitate de către prezentatori în timpul programelor;
- plasarea siglei pe toate afișele și bannerele produse pentru decorarea evenimentelor susținute de postul de radio;
- un interviu cu un reprezentant al companiei de publicitate etc.
Pasul 3
Pentru a atrage noi agenți de publicitate, ascultați posturile de radio considerate competitori. În ce programe și la ce oră sunt postate videoclipurile companiei, care încă nu sunt printre clienții dvs.? Există unele similare în rețeaua dvs. de radiodifuziune? Dacă da, nu ezitați să apelați departamentele de marketing ale companiilor și să vă oferiți să vă plasați reclamele. Interesează-te de prețuri mai mici decât cele ale radioului rival. Prezentați un public țintă mai atrăgător. Spuneți-ne despre bonusuri suplimentare (mențiuni gratuite sau interviuri cu regizori).
Pasul 4
Îmbunătățiți continuu cunoștințele și abilitățile dvs. de vânzări. Înscrieți-vă pentru instruire în comunicare, apeluri la rece și obiecții. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți contact nu numai cu clienții fideli, ci și cu cei care nu au dorit să facă publicitate la radio.
