Publicitatea pentru mass-media modernă este practic principala modalitate de a câștiga bani și de a supraviețui. Vânzarea spațiului publicitar este o afacere foarte responsabilă, succesul financiar al unui ziar depinde de cât de multă publicitate este vândută.
Instrucțiuni
Pasul 1
Managerul trebuie să vândă reclama. Cel mai bine este dacă este o persoană cu educație specială și experiență profesională. Când începeți să vindeți publicitate, mai întâi de toate, trebuie să contactați clienții obișnuiți care au fost deja plasați în publicația dvs. de mai multe ori.
Pasul 2
Nu uitați să găsiți noi agenți de publicitate. Luați în considerare formatul ziarului, subiectul acestuia și publicul țintă. Articolele și aspectele publicitare ar trebui să fie în armonie cu conținutul general al publicației. Uită-te la ziarele concurenților tăi, fii atent la ce companii sunt publicitate pe paginile lor. Încercați să contactați aceleași organizații, poate că vor fi bucuroși să coopereze cu un alt tipărit.
Pasul 3
Nu fiți prea categorici în relațiile cu agentul de publicitate. Dacă este necesar, puteți reduce prețul publicității sau vă puteți permite să plătiți serviciul în rate. Metoda de barter de plată pentru publicitate este foarte populară. Postați un articol, o carte de vizită sau un aspect în ziarul dvs. și în schimb primiți bunuri și servicii gratuite ale oricărei companii. Dacă clientul își dă seama că sunteți gata să-l întâlniți la jumătatea drumului și să găsiți soluții de compromis, va fi fericit să continue să lucreze cu dvs.
Pasul 4
De cele mai multe ori va trebui petrecut apelând clienți potențiali. Dacă compania este interesată de propunerea dvs., atunci cel mai bine este să programați o întâlnire personală. Într-o conversație live, este mai ușor să stabiliți un contact prietenos, să vă îndrăgostiți o persoană. Aduceți la întâlnire mai multe numere anterioare ale ziarului dvs. Arată-le clientului, explică-i cum va arăta reclama companiei sale în ziarul tău, în ce loc va fi plasată. Nu va fi de prisos să vă lăudați publicația, spuneți că toți agenții de publicitate, după ce au fost plasați în ziarul dvs., încep să cheme noi clienți. Doar nu trece peste bord! Mulți lideri de companii comunică între ei, va fi foarte neplăcut și prost dacă ești prins să te lauzi și să minți.
Pasul 5
Multe companii doresc să-și promoveze serviciile, dar în același timp nu au absolut nici o idee despre cum ar trebui să arate publicitatea lor. Acești clienți au nevoie de ajutor. În acest caz, departamentul de publicitate și designerii trebuie să se consulte între ei, să vină cu o idee. Clientul vă va fi foarte recunoscător pentru crearea aspectului original.
