Calculul marjei este una dintre abilitățile de bază ale oricărui agent de vânzări. A vinde la un preț bun înseamnă în cele din urmă să faci un profit bun. De aceea, trebuie să învățați cum să calculați corect marja de tranzacționare înainte de a vă arunca în tranzacționare cu capul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Marja este unul dintre elementele structurale ale prețului. Înțelesul său economic este destul de simplu: cu un volum mediu de vânzări, valoarea marjei comerciale ar trebui să fie suficientă pentru a acoperi toate costurile vânzătorului și pentru a primi un anumit profit. În diferite sectoare ale economiei, precum și la diferite niveluri ale lanțului de la producător la consumator, există marje diferite, datorită specificului fiecărui tip de afacere. Chiar și vânzarea aceluiași produs în diferite etape ale mișcării sale este supusă unor marje diferite. Cel mai simplu exemplu în acest sens este comerțul cu ridicata și cu amănuntul al produselor alimentare. Conform practicii stabilite, majorarea cu ridicata a produselor în general este de 10%, iar pentru un cumpărător cu amănuntul într-un magazin este deja de aproximativ 25%.
Pasul 2
În practică, marja de tranzacționare poate fi calculată în cel puțin două moduri: în termeni absoluți și relativi. Pentru a calcula marcajul comercial în termeni absoluți, definiți marcajul folosind formula: „preț de vânzare minus preț de cumpărare”. Astfel, cunoscând ambele valori, puteți obține cu ușurință valoarea marjei comerciale.
Pasul 3
În termeni relativi, marja de tranzacționare ar trebui calculată utilizând o formulă diferită: „prețul de vânzare împărțit la prețul de achiziție, minus unul”. Numărul rezultat ar trebui convertit în procente. Această formulă este aplicabilă oricărui comerț și se aplică parțial pentru a determina marjele de producție, dacă valoarea achiziției este înțeleasă ca fiind costul materiei prime al produsului final.
