Matricea BCG a fost folosită cu succes de marketeri din întreaga lume de mult timp. Aflați ce este și cum vă poate ajuta o matrice să vă planificați mixul de produse.
Este foarte important pentru o companie să înțeleagă care dintre produsele sunt profitabile pentru aceasta și care sunt costisitoare, dar nu aduc nimic. Un instrument foarte popular de planificare a sortimentelor care ajută la determinarea atractivității produsului se numește matricea BCG. BCG sunt primele litere ale cuvintelor „Boston Advisory Group” care au dezvoltat această matrice. Matricea BCG este un instrument de portofoliu: vă permite să analizați toate produsele cu care se ocupă o companie.
Matricea vă permite să analizați doi parametri. Primul este rata de creștere a segmentului de piață de care avem nevoie. Acest criteriu ne spune despre atractivitatea pieței pentru companie în acest moment. Al doilea parametru este cota de piață pe care o are compania în raport cu cel mai periculos concurent pentru companie. Acest parametru ne permite să spunem cât de competitiv este un anumit produs într-o anumită categorie. Atunci când se determină acești parametri, este foarte important să fii cât se poate de onest.
Conform acestor doi parametri, se disting mai multe grupuri de bunuri:
· „Stele” - bunuri cu o cotă de piață mare și o rată de creștere ridicată. Acestea sunt produsele de top cu cel mai mare potențial, adesea cele mai recunoscute. Astfel de produse necesită investiții financiare mari pentru promovarea lor, atât timp cât piața continuă să crească. Poate că în viitor vor deveni vaci de bani.
· „Vaci de numerar” - produse cu o cotă de piață mare și o rată de creștere scăzută. Aceste produse se vând bine pe o piață care nu mai crește și care a fost mult timp împărțită. Astfel de produse nu necesită investiții în promovare, dimpotrivă, oferă companiei un profit mare. Este suficient ca o companie să mențină poziția acestui produs cât mai mult posibil.
· „Semne de întrebare” - mărfuri cu o cotă de piață mică și o rată de creștere ridicată. Aceste produse nu sunt la fel de profitabile ca produsele de top, dar pe măsură ce piața crește, au și șanse de creștere. Astfel de bunuri necesită costuri ridicate, în caz contrar se pot transforma rapid în „câini”, respectiv trebuie să fie dezvoltate pentru a capta o cotă de piață mare sau pentru a deinvesti. Compania trebuie să analizeze potențialul produsului, capacitățile acestuia și să aleagă strategia potrivită.
· „Câini” - mărfuri cu o cotă de piață mică și o rată de creștere scăzută. Potențialul acestor produse nu este foarte mare: ele aduc un profit mic în comparație cu alte produse. Poate că au o anumită valoare, poate, dimpotrivă, trebuie să scapi de ele și să te concentrezi pe ceva mai atractiv. Astfel de bunuri necesită costuri semnificative, cu perspective de creștere incerte. Nu este recomandat să cheltuiți fonduri semnificative pentru astfel de bunuri.
Astfel, matricea BCG ne permite să înțelegem atractivitatea unui anumit grup de produse și să determinăm strategia de promovare a produselor. De asemenea, este important să înțelegem că se bazează pe un parametru - analiza cotei de piață și, dacă există puțini concurenți pe această nișă, nu va fi atât de util.
