Promovarea produselor pe piață este o problemă foarte importantă cu care se confruntă departamentul de marketing. Specialiștii trebuie să decidă cum, prin cine și în ce moduri va fi promovat produsul pe piață. Există patru modalități de promovare. Acestea sunt: publicitate, vânzare directă, promovare și promovare a vânzărilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Promoția este o listă de activități care vizează creșterea eficienței vânzărilor. Promovarea urmărește să activeze cererea consumatorilor. În plus, promoția menține o atitudine favorabilă față de companie.
Pasul 2
Publicitatea este o parte importantă a promovării. Este necesar să separați publicitatea în general și publicitatea în marketing. Acesta din urmă se angajează să informeze consumatorii despre activitățile producătorilor și despre proprietățile bunurilor pentru consumatori. Activitatea publicitară ar trebui privită tocmai prin această prismă. Dacă produsul promovat nu este solicitat pe piață, este puțin probabil ca acesta să fie posibil să îl vândă, în ciuda publicității scumpe.
Pasul 3
O reclamă trebuie să conțină o propunere de vânzare unică. Ar trebui să fie radical diferit de propunerile pe care le fac concurenții.
Pasul 4
Publicitatea trebuie amintită, doar atunci va fi eficientă. Capacitatea de a vă aminti depinde de valoarea și conținutul informațional al reclamei.
Pasul 5
Cumpărătorul ia o decizie de a cumpăra un produs atunci când își dă seama că are nevoie de el. Prin urmare, sarcina principală a marketingului atunci când planificați evenimente promoționale este de a determina corect publicul țintă și mijloacele de transmitere a informațiilor despre produs. Este necesar să construiți o campanie publicitară, astfel încât cumpărătorul să ia o decizie de cumpărare în mod independent.
Pasul 6
Vânzarea directă personală face parte din promovarea produselor. Activitatea constă în prezentarea orală a mărfurilor în conversație cu potențiali cumpărători. Această activitate se mai numește marketing direct sau marketing direct. Nu sunt necesare resurse financiare suplimentare pentru implementarea acestuia. Acesta nu este doar un comerț cu amănuntul banal, ci un nivel mai ridicat de organizare a afacerilor.
Pasul 7
Vânzarea personală are o serie de avantaje: o abordare individuală a fiecărui consumator, feedback-ul clienților și costuri mai mici (comparativ cu publicitatea).
Pasul 8
Vânzarea personală este extrem de eficientă în rezolvarea unui număr de sarcini de marketing: colectarea informațiilor de piață, identificarea potențialilor clienți etc.
Pasul 9
Propaganda este o formă de relații publice. Scopul propagandei este de a atrage atenția potențialilor consumatori fără a cheltui bani pentru publicitate.
Pasul 10
Principalele instrumente de advocacy sunt: discursuri, evenimente, publicații și știri, sponsorizare și mijloace de identificare. Propaganda se adresează consumatorilor, contrapartidelor, jurnaliștilor cheie, autorităților și administrației de stat și municipale.
Pasul 11
Promovarea vânzărilor este o colecție de activități care sunt concepute pentru a promova promovarea produselor. Promovarea vânzărilor se adresează cumpărătorilor, contractanților și personalului de vânzări.
