Ce este o franciză? Într-un limbaj simplu și accesibil, aceasta este dobândirea dreptului de a utiliza un brand cunoscut pentru profit. Unii oameni de afaceri cred că cumpărarea unei francize și demararea unei activități antreprenoriale pe un brand bine promovat este mult mai profitabilă decât promovarea afacerii lor de la zero. Și au parțial dreptate. Să înțelegem un astfel de concept ca franciză și să luăm în considerare și procedura de înregistrare a acestuia.
Caracteristicile acordului de franciză
Conceptul de „franciză” provine din cuvântul francez, care în traducere în rusă sună ca „privilegiu”. Din punct de vedere economic, cumpărarea unei francize înseamnă încheierea unui acord cu o companie cu un brand cunoscut. De exemplu, lanțul de restaurante fast-food Subway are peste 30 de mii de puncte de vânzare. Și toate acestea datorită francizei.
O persoană care dorește să dobândească drepturile de utilizare a unei mărci comerciale se numește francizat. Pe lângă brandul promovat, primește materialele necesare pentru muncă, instruire, sfaturi și sprijin. Adică, un antreprenor, care întocmește un acord de franciză, întocmește un fel de asigurare împotriva riscurilor. În plus, el poate contacta francizorul în orice moment pentru asistență și sfaturi. Toate aceste condiții sunt specificate în contract.
Desigur, a începe o afacere pe un teren pregătit este mult mai ușor, deoarece oamenii sunt deja familiarizați cu marca (adică nu trebuie să cheltuiți bani pentru publicitate). În plus, în timpul procesului de instruire, veți câștiga o vastă experiență în conducerea și organizarea unei afaceri.
Cum obțin o franciză?
În primul rând, trebuie să decideți suma pe care o puteți investi în franciză. Această contribuție se numește o sumă forfetară. De exemplu, pentru a încheia un acord cu fondatorii Subway, va trebui să depuneți o sumă egală cu 12.000 USD (fără TVA). În plus, pe parcursul lucrărilor pe baza contractului, veți plăti 8% din cifra de afaceri, această contribuție se numește redevențe.
Pentru cea mai profitabilă achiziție a unei francize, contactați avocații implicați în acest domeniu. Specialiștii vor putea să selecteze o listă de companii pentru dvs., să ofere cele mai complete informații despre domeniul lor de activitate. Dacă doriți să economisiți bani, puteți alege singur o companie. Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că efectuați o analiză detaliată a tuturor ofertelor disponibile (le puteți găsi pe Internet).
Efectuați cercetări de marketing. Poate că în zona dvs. zona de activitate pe care doriți să o faceți nu va fi solicitată. De exemplu, într-o zonă în care populația este în mare parte vârstnică, nu este recomandabil să deschideți un lanț de restaurante de tip fast-food.
Asigurați-vă că verificați cu proprietarul francizei costul estimat al lansării unui nou punct de vânzare. De exemplu, dacă luăm în considerare marca comercială Subway, aici costurile deschiderii unui restaurant vor fi de aproximativ 100-200 mii de dolari (totul depinde de zona punctului de vânzare). Un indicator foarte important este perioada de rambursare a proiectului. Partenerii dvs. pot furniza, de asemenea, aceste informații. La încheierea unui contract, asigurați-vă că specificați ce este inclus în prețul francizei. Este mai bine să analizați toate punctele documentului legal cu un avocat, astfel încât să evitați multe probleme.
Pro și contra ale francizei
Desigur, ca orice destinație, o franciză are avantaje și dezavantaje. Avantajele includ obținerea unui brand bine promovat, viteza mare de dezvoltare a afacerii, instrucțiuni detaliate despre cum să vă conduceți afacerea și asistență publicitară. În plus, proprietarii de francize oferă o garanție a exclusivității afacerilor din regiunea dvs. Să presupunem că decideți să încheiați un acord cu lanțul de fast-food Subway. Fondatorii vă oferă garanția că veți lucra sub această marcă numai în regiunea dvs.
Un dezavantaj semnificativ este costul ridicat al acestei direcții. În plus, proprietarii de mărci au cerințe foarte stricte pe care nu le puteți neglija. De exemplu, contractul poate conține o condiție privind prezența propriului spațiu de vânzare cu amănuntul, adică nu aveți dreptul să îl închiriați. De asemenea, nu aveți dreptul să veniți cu ceva nou și să lansați al vostru, chiar dacă clienții vă cer să faceți acest lucru (să organizați sărbători etc.).
Concluzie
În urmă cu câțiva ani, conceptul de „franciză” era cunoscut doar de antreprenorii avansați. În zilele noastre, aproape fiecare persoană care decide să înceapă propria afacere își pune întrebarea: ce este o franciză și cum să o obțină. După cum puteți vedea, este destul de ușor să-l aranjați, dar sunt necesare fonduri și destul de mari. Prin urmare, dacă sunteți constrâns financiar, încercați să vă creați propriul brand. Poate că în viitor vei fi și proprietarul francizei și tu vei fi plătit cu bani pentru a-ți folosi marca.
