Producătorul de hârtie trebuie să înțeleagă că este inutil să caute clienți numai în propria lor regiune. În paralel cu eliberarea hârtiei pentru nevoile pieței locale, este recomandabil să căutați un cumpărător - o analiză a regiunilor învecinate și o căutare de parteneri, atât în acestea, cât și în apropierea străinătății, ar trebui să fie folosită. Dar, în primul rând, este necesar să evidențiem acele tipuri de hârtie care sunt cele mai solicitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, identificați acele tipuri de hârtie care nu necesită echipamente specifice. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți orientat către cerere. Efectuați cercetări de marketing pentru a identifica principalele clase de hârtie utilizate în zona dvs.
Pasul 2
După ce ați făcut cercetările și ați configurat producția, începeți să vă construiți lista de clienți potențiali. Acestea pot fi redacții de ziare, reviste, companii care furnizează servicii de tipărire, precum și tipografii. Începeți cu regiunea dvs.
Pasul 3
În paralel cu aceasta, formați cereri de cooperare, utilizați Internetul pentru a căuta întreprinderi din grupul dvs. țintă din regiunile din apropiere. Pentru a obține un client, puteți utiliza tehnici precum creșterea reducerilor și reducerilor pentru volume mari de bunuri sau pentru un contract pe termen lung.
Pasul 4
Colaborați cu editori de reviste din industrie și antreprenori. Puteți lucra cu el la o decontare reciprocă sub forma plății unei părți din costul produselor prin publicitatea companiei dvs. în revista lor. Amintiți-vă că cu cât faceți mai multă publicitate pentru afacerea dvs., cu atât puteți găsi mai mulți clienți potențiali.
Pasul 5
Căutați și găsiți reprezentanți regionali care lucrează pentru un procent dintr-o afacere de succes. Folosind această schemă, puteți intra în aproape orice piață, cel mai important lucru este să cereți un preț mai mic decât concurenții dvs.
