Veniturile din magazine depind de trei factori fundamentali: buna gestionare, activitate de promovare și abilități de vânzător. Pentru a crește profiturile, ar trebui să analizați și situația pieței, să ajustați gama de produse oferite și să găsiți modalități de a reduce costurile.
Este necesar
Analiza SWOT, plan de marketing, plan de afaceri
Instrucțiuni
Pasul 1
Realizați o analiză SWOT care analizează în detaliu patru aspecte ale afacerii - puncte forte, puncte slabe și oportunități și amenințări. În timp ce primele două aspecte sunt interne și dezvăluie situația din companie, al doilea și al treilea sunt legate de mediul extern. Acest tip de cercetare ajută la înțelegerea motivelor lipsei creșterii profitului.
Pasul 2
Comandați un audit. Merită să analizăm atât resursele de afaceri ale întreprinderii, inclusiv indicatorii economici, cât și statul. Un audit al personalului poate include revizuirea tabelului de personal, schimbarea fișelor postului, fotografii ale zilei de lucru și alte aspecte legate de personal. Dacă vorbim despre magazine alimentare, va fi util să verificăm tehnologiile de producție a semifabricatelor și a altor produse fabricate pentru vânzare la întreprindere.
Pasul 3
Examinați-vă planul de afaceri. Dacă valoarea așteptată a profitului din acesta este mai mare decât cea reală, găsiți discrepanța. De ce situația se dezvoltă în acest fel, puteți afla și analiza planul de marketing. Poate că creșterea veniturilor magazinului nu are loc din cauza resurselor insuficiente alocate pentru promovare. Erorile în definirea portretului grupului țintă (respectiv, preferințele consumatorilor săi), schimbările în situația economică generală, modificările necontabilizate în mișcarea fluxurilor de clienți etc. pot fi considerate ca variante ale erorilor de marketing.
Pasul 4
Creați un nou plan de marketing pe baza greșelilor pe care le găsiți. Acesta poate include trei blocuri principale: o campanie de publicitate, o campanie de PR și promoții necesare pentru promovarea online. Luând anumite acțiuni, puteți atrage mai mult public plătitor. Dar creșterea veniturilor unui magazin nu este același lucru cu creșterea profiturilor. Pentru a obține venituri mai mari dintr-o afacere, mai trebuie făcut un pas important.
Pasul 5
Reduce costurile. Acest lucru poate include ajustarea orelor de deschidere a prizei, gama de produse, afișarea mărfurilor, precum și revizuirea specificațiilor echipamentelor comerciale care consumă prea multă energie electrică. Asigurați-vă că efectuați monitorizarea furnizorului. Poate că sunteți obișnuiți să lucrați cu aceiași importatori, în timp ce alții au apărut pe piața rusă cu mult timp în urmă, oferind condiții mai favorabile. Ca în orice afacere, nu există fleacuri în comerț.
