Cumpărarea unui produs este un proces care respectă stereotipurile psihologice ale comportamentului clienților. Unii cumpărători cumpără spontan pe baza unui impuls brusc, alții după ce au verificat cu atenție informațiile despre produs. Există anumite modele în comportamentul cumpărătorilor care pot crește vânzările cu amănuntul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Poziționați dressingurile în magazin astfel încât să fie vizibile din majoritatea punctelor din spațiu. Nu uitați de semnele îndreptate spre ele, astfel încât cei care vor să încerce haine să le găsească rapid fără să întrebe pe nimeni. Indicați dimensiunile atât pe etichetă, cât și folosind un autocolant pe un cuier sau raft.
Pasul 2
Măriți numărul vânzătorilor din magazinul dvs. de electrocasnice sâmbătă după-amiază. Această nevoie este dictată de faptul că, potrivit studiilor de piață, 75% dintre cumpărători cumpără această categorie de bunuri sâmbătă după ora 17 și doar 25% - înainte de ora 12.
Pasul 3
Plasați coșurile de cumpărături în mai multe puncte din zona de vânzare. Fără acestea, cumpărătorii cumpără de obicei nu mai mult de trei unități de bunuri, în timp ce cu coșuri, volumul mediu al produselor cumpărate crește de mai multe ori.
Pasul 4
Pe culoare, puneți bunuri care nu necesită o analiză atentă (ciocolată, gumă de mestecat etc.). Mutați mărfuri mai complexe de pe culoar într-un loc unde puteți citi în siguranță eticheta de pe ele.
Pasul 5
Plasați produse pentru vânzări mai active la nivelul ochilor vizitatorilor din dreapta sau ușor în dreapta unui produs bine cumpărat. Acest lucru funcționează deoarece majoritatea cumpărătorilor sunt dreptaci și tind să ia ceea ce este pe partea dreaptă.
Pasul 6
Creați un colț pentru bărbați în magazinele pentru femei, unde să se relaxeze și să nu se grăbească femeile în timp ce fac cumpărături. Puneți-vă pe scaune confortabile, așezați un televizor, evidențiați un rack mic cu electronice mici, accesorii auto.
Pasul 7
Așezați cutii mari cu etichete mari pe rafturile de sub genunchi și deasupra nivelului ochilor. Acest lucru este necesar pentru ca platformele de tranzacționare care nu sunt vizibile să atragă atenția.
Pasul 8
În magazinele pentru femei, permiteți-ne să atingem produsele, să le atașăm la noi și să le vedem din exterior. Pentru magazinele pentru bărbați, sunt necesare etichete detaliate cu un număr mare de caracteristici.
