O farmacie este o instituție comercială. Prin urmare, este destul de înțeles că proprietarii săi sunt interesați de creșterea profiturilor. Cu toate acestea, concurența în creștere, creșterea prețurilor la medicamente și dorința de a menține un sortiment maxim fac uneori ca afacerea cu farmacii să nu fie foarte profitabilă. Este posibil să îmbunătățim situația prin creșterea profitului farmaciei?
Instrucțiuni
Pasul 1
Consultați sortimentul farmaciei. Ridicați soldurile de inventar, verificați datele sosirii medicamentelor, intervievați farmaciștii. Faceți o listă a medicamentelor care sunt rareori vândute - nu mai mult de o dată la două sau trei luni. Dacă este posibil, excludeți aceste medicamente din sortiment - acestea vă reduc profitul, încetinind cifra de afaceri a fondurilor.
Pasul 2
Aruncați o privire asupra afișelor de farmacii cu ochii unui cumpărător. Poate că pur și simplu nu se poate uita prin toate cutiile instalate pe el și, în căutarea a ceea ce are nevoie, se adresează farmacistului. În acest caz, se recomandă modificarea aspectului. Nu afișați totul la rând - locurile cele mai proeminente ar trebui să fie ocupate de drogurile care sunt la cea mai mare cerere. Medicamentele nepopulare pot fi scoase din vitrina.
Pasul 3
Organizați un sistem de precomandă. Nu este nevoie să cumpărați în avans ceea ce este solicitat doar ocazional. Cu toate acestea, dacă aceste medicamente sau produse cosmetice aduc un venit bun, este de asemenea neînțelept să le refuzi. Oferiți cumpărătorului informațiile că poate comanda tot ce are nevoie prin telefon sau personal. Acest lucru nu numai că va crește profiturile și va reduce costurile, dar va contribui și la achiziționarea de clienți care se repetă.
Pasul 4
Urmați reclamele. Suplimentele vitaminice, rinita, durerile de cap și remediile pentru alergii promovate la televizor ar trebui să apară în mod vizibil. Dar de îndată ce campania publicitară se va încheia, aceste fonduri vor trebui schimbate cu alții - cei care încep să promoveze activ. Lăsați comercianții marilor companii farmaceutice să vă mărească vânzările.
Pasul 5
Achiziționați mai multe produse conexe. Asigurați-vă că nu numai bolnavii, ci și oamenii sănătoși vin în mod constant la farmacie. Deveniți concurent la chioșcurile și supermarketurile din apropiere. Amintiți-vă, oamenii tind să aibă încredere în bunurile cumpărate de la o farmacie. Prin urmare, echipați vitrinele cu lucruri mici de zi cu zi - tampoane, prezervative, produse de igienă pentru copii, pastă de dinți, detergenți, produse cosmetice.
Pasul 6
Personalul trenului. Explicați angajaților că oportunitatea plății salariilor și valoarea bonusurilor depind de profituri. Oamenii dvs. nu ar trebui să ofere pasiv clientului ceea ce doresc, ci să vândă activ. Învățați-i să facă publicitate discretă de produse noi, să ofere analogi ai medicamentelor lipsă și a produselor conexe. Și asigurați-vă că îi recompensați pe cei care vând deosebit de bine. Angajații tăi trebuie să simtă că își sporesc nu numai propria, ci și propria bunăstare.
