Firma nu merge bine, obiectivul lunar de vânzări nu este atins și există riscul de faliment. Ce trebuie făcut pentru a vă menține compania într-o stare solventă mult timp?
Instrucțiuni
Pasul 1
Indiferent de afacerea pe care o desfășurați, profiturile organizației sunt obținute de departamentul de vânzări. Prin urmare, selectați corect angajații pentru funcția de manager de vânzări. Mai bine treceți prin 50 de candidați și alegeți doi decât invitați cinci și alegeți unul. Organizați interviuri în mai multe etape, aranjați jocuri de afaceri pentru solicitanți, în care să se poată dovedi. O conversație nu este suficientă aici, pentru că nu este doar în joc profitul final al organizației, ci și reputația acesteia. Prin urmare, un specialist în vânzări nu trebuie doar să fie inventiv, sociabil și politicos, ci și să fie îmbrăcat cu grijă, fără defecte de vorbire și bine versat în produsul companiei (susțineți un examen privind cunoștințele de servicii / bunuri).
Pasul 2
Invitați diferiți antrenori de afaceri la companie, care sunt gata să împărtășească succesele vânzărilor și secretele de afaceri. Cu cât știți mai multe despre afaceri, piață, produs, psihologia clienților, cu atât va fi mai mare rentabilitatea muncii dvs.
Pasul 3
Alocați fonduri pentru publicitate, dar luați în considerare ce tip de publicitate va fi cel mai eficient pentru compania dvs. De exemplu, publicitatea pe internet câștigă din ce în ce mai multă popularitate: promovarea site-ului web al companiei, publicitate contextuală etc.
Pasul 4
Discutați cu angajații, întrebați de ce munca lor nu este eficientă pentru o anumită perioadă de timp. Poate că trebuie să vă gândiți la un program motivațional pentru personal. Adăugați bonusuri, bonusuri, dobânzi pentru încheierea de contracte la salariu. Când angajații lucrează cu dorință și interes, atunci munca în sine va începe să plătească dividende bune.
Pasul 5
Analizează activitățile concurenților tăi. Vă puteți angaja angajatul pentru ei, care vă va spune cum este construită structura lor organizațională în management, care sunt avantajele distinctive etc. Desigur, acesta este un mod urât de a vă ridica firma, dar, după cum știți, în război, toate mijloacele sunt bune.
Pasul 6
Injectați know-how-ul în serviciile / produsele dvs. sau în serviciul clienți. Faceți compania dvs. și mai atractivă pentru potențialii clienți și ieșiți din concurență.
