Începerea unei afaceri „de drept” nu este dificilă. Am decis tipul serviciilor, am ales forma organizațională și juridică, am înregistrat, am primit documente și un sigiliu - și ce urmează? Pentru ca o firmă să funcționeze de facto, are nevoie de un program strategic de dezvoltare.
Brand - obiectiv sau strategie de dezvoltare?
Fiecare antreprenor își dorește ca firma sa să devină un brand cu drepturi depline. Prin urmare, mulți încep o companie comandând crearea unei cărți de marcă și desfășurând o campanie publicitară puternică. Pe de o parte, acest lucru este corect, deoarece nimeni nu va ști despre tine fără publicitate. Și este mai bine să implementați o identitate corporativă încă din prima zi de lucru cu parteneri sau clienți. Pe de altă parte, obiectivul creării unui brand va fi impracticabil dacă aspecte precum competitivitatea și colaborarea cu publicul intern și extern al companiei nu sunt luate în considerare la dezvoltarea strategiei.
Un brand este faimă, respect și cerere. De acord, toate acestea sunt obiective bune și o recompensă semnificativă pentru munca depusă. Dar pentru a face același drum pe care au trecut principalele corporații din lume (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft etc.), este necesar un plan clar. Cum îl creați?
Strategia de dezvoltare: diavolul este în detalii
Câți ani vei fi în această afacere? De unde începi? Cum veți extinde sfera serviciilor? Ce fonduri veți investi și când intenționați să obțineți profit? Unde vei lua comenzi, cum îți vei vinde produsele?
Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare trebuie să ia în considerare răspunsurile la aceste întrebări și la un milion de altele. Totul trebuie prevăzut. Dar este incredibil de dificil să faci asta în primele zile de muncă - la urma urmei, nu știi încă ce „surprize” îți rezervă mâine.
Prin urmare, pentru început, creați un așa-numit plan de dezvoltare „master”. Indicați etapele din viața companiei dvs. Scrieți în plan: de la ce parteneri să cumpărați, cum să livrați, să depozitați și să contabilizați bunurile, cum să recrutați personal și să-i învățați cum să vândă (apropo, aici nu va fi inutil să comandați un antrenor pentru noul dvs. echipă), unde, când și cum să deschideți primul magazin, ce suport publicitar să alegeți (și dacă aveți nevoie de un magazin online în plus față de publicitatea în mass-media) - și ce să faceți în continuare. Faceți din cercetarea de piață un punct separat - acest lucru trebuie făcut în mod constant, deoarece concurenții nu dorm și piața suferă modificări.
Diverse acțiuni și evenimente ar trebui să devină puncte importante ale planului. Acestea pot fi prezentări organizate pentru parteneri, furnizori și investitori. Zile de reduceri, vânzări și cadouri care pot atrage clienți suplimentari către dvs. Realizați un plan de lucru cu echipa companiei dvs. - acesta va include întâlniri, zile de raportare, instruire, evenimente corporative.
Stabiliți-vă obiective realiste și stabiliți date și modalități de a le atinge. Căutați în mod constant noi modalități și noi opțiuni de prezentare a bunurilor - lăsați această lucrare să devină unul dintre cele mai importante puncte din strategia dvs. de dezvoltare. Încercați să vă gândiți la fiecare detaliu și la fiecare lucru mic (cum ar fi aceeași Coca-Cola, care a schimbat forma sticlelor de mai multe ori, a produs băuturi pentru diferite grupuri țintă, a experimentat cu aditivi etc.). Efectuați cercetări (faceți sondaje clienți, analizați rezultatele vânzărilor) în conformitate cu programul pe care l-ați dezvoltat. Și suplimentați în mod constant strategia dvs. generală, aducând-o în acord cu informațiile primite și experiența acumulată. Atunci începutul afacerii dvs. va avea succes și veți putea să vă dezvoltați propriul brand!
