Publicitatea a fost de mult una dintre cele mai răspândite și solicitate domenii ale comunicațiilor de masă. Varietatea tipurilor și mijloacelor de publicitate încurajează proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing să cheltuiască fonduri semnificative în aceste scopuri. Cu toate acestea, una dintre sarcinile cheie ale oricărei campanii publicitare este analizarea eficienței acesteia.
Este necesar
- - indicatori economici;
- - personal;
- - telefon.
Instrucțiuni
Pasul 1
Evaluează indicatorii economici care sunt caracteristici timpului prezent. Înregistrați nivelul vânzărilor, numărul de clienți, profitabilitatea bunurilor și serviciilor. Veți avea nevoie de aceste date pentru analize comparative ulterioare. Este recomandabil să aveți numere pentru o perioadă lungă de timp, de exemplu, pentru un an. Luați în considerare factorul sezonier, situația economică din țară, forța majoră și alte circumstanțe care afectează indirect cererea.
Pasul 2
Analizați-vă anunțurile înainte de lansare. O metodă comună de focus grup este potrivită pentru aceasta. Găsiți 10-20 de reprezentanți ai publicului țintă, creați un chestionar detaliat și analizați în cel mai mic detaliu un anumit tip de publicitate. Evaluați claritatea, gama de culori, gama de sunete, primele impresii, argumente pro și contra. După un studiu detaliat, puteți schimba câteva lucruri din material înainte de al începe direct.
Pasul 3
După lansarea unei campanii publicitare, redefiniți indicatorii economici atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. De exemplu, imediat după început, nu trebuie să măsurați numărul vânzărilor. Un semn bun în acest caz va fi creșterea apelurilor și a interesului noilor clienți. Se recomandă estimarea volumelor de vânzări pe termen lung, comparându-le cu aceleași pentru anul precedent.
Pasul 4
Încercați să obțineți feedback direct de la clienții dvs. De exemplu, puneți întrebarea, cum au ajuns vizitatorii să știe despre dvs. În acest fel, veți putea evalua eficacitatea acestui sau acelui mediu publicitar.
Pasul 5
Realizați un sondaj amplu (verbal în locuri aglomerate sau telefonic). Puteți afla dacă publicul țintă și-a schimbat atitudinea față de produs, dacă îl cunoaște și reclama în sine. Dacă sloganul, videoclipul sau bannerul dvs. au fost memorabile, majoritatea oamenilor îl vor reproduce cu ușurință.
