O campanie publicitară desfășurată corect și în conformitate cu toate regulile poate crește semnificativ performanța financiară a unei întreprinderi. Pentru a ajusta viitoarele promoții și a modifica planul de marketing, este necesar să se analizeze eficacitatea campaniei publicitare. O astfel de evaluare este o componentă indispensabilă a activităților de marketing ale agentului de publicitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți analiza prin reunirea factorilor de piață care ar fi putut influența linia de jos. Amintiți-vă că nu există o metodă universală de evaluare a eficacității activităților de publicitate, deoarece este destul de dificil să determinați cu exactitate influența unui factor sau altului asupra unei campanii publicitare.
Pasul 2
Luați în considerare natura campaniei publicitare atunci când analizați problema. Publicitatea cu imagini are obiective și obiective diferite decât publicitatea care vizează extinderea vânzărilor de produse. Estimează numărul de instrumente utilizate în promoție, precum și caracteristicile canalelor de promovare (presa scrisă, televiziune, radio, canale mixte).
Pasul 3
Pregătiți date cu privire la indicatorii de performanță prestabiliți. Aceasta poate fi o creștere a numărului de noi cumpărători ai unui produs, costul unei afișări publicitare, costul contactării unui public. La calcularea indicatorilor, procedați din eroarea statistică a rezultatelor cercetării acceptate de dvs. Separați în mod clar indicatorii economici de eficiență și eficacitatea impactului psihologic al promoției, exprimat în nivelul de conștientizare a consumatorului cu privire la produsul promovat.
Pasul 4
Utilizați valori obiective ca indicatori de performanță a campaniei, cum ar fi volumul vânzărilor și dinamica acesteia, numărul de clienți noi (în raport cu numărul lor total), nivelul de conștientizare a produsului înainte și după campania publicitară.
Pasul 5
Pentru a calcula eficiența economică a unei campanii publicitare, evaluați acei indicatori care reflectă profitul companiei și cifra de afaceri a vânzărilor sale. Pentru a face acest lucru, utilizați formula pentru calcularea cifrei de afaceri suplimentare:
T = (T1 * P * D) / 100, unde
T - cifra de afaceri după campania publicitară;
T1 - cifra de afaceri medie zilnică pentru perioada premergătoare campaniei;
P este creșterea cifrei de afaceri zilnice medii pentru perioada de după și înainte de campanie (%);
D - numărul de zile luate pentru estimarea cifrei de afaceri din perioada anterioară și după campania publicitară.
Pasul 6
Calculați impactul economic al publicității folosind formula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), unde
E - efectul economic al publicității (p.);
Td - cifra de afaceri suplimentară după campania publicitară (p.);
Nt - marcaj comercial (ca procent din prețul de vânzare);
U1 - costurile totale ale campaniei publicitare (p.);
U2 - costuri suplimentare (p.).
Pasul 7
Estimați profitabilitatea campaniei dvs. publicitare:
R = P * 100 / U, unde
R - profitabilitate (%);
P este profitul obținut din publicitatea produsului (p.);
U este costul campaniei publicitare (p.).
Pasul 8
Dacă au fost efectuate promoții individuale pentru mai multe tipuri de produse, calculați indicatorii de mai sus pentru fiecare dintre ele. Completați rezultatele obținute sub forma unui raport, oferindu-i o descriere a companiei de publicitate și concluzii despre cât de eficiente au fost activitățile de marketing.
