Scrierea unui plan de afaceri, efectuarea cercetărilor de marketing, planificarea dezvoltării ulterioare a întreprinderii - toate acestea necesită o analiză calitativă și cantitativă a situației pieței. Ce ar trebui luat în considerare la efectuarea analizei pieței?
Instrucțiuni
Pasul 1
Orice plan de marketing bine scris ar trebui să includă o secțiune de analiză a pieței. Ignorarea acestei prevederi duce la imposibilitatea implementării altor secțiuni ale planului, deoarece analiza situației pieței determină calea dezvoltării întreprinderii. Analistului i se cere să aibă o înțelegere clară a planului de cercetare de piață și a detaliilor care trebuie prioritizate.
Pasul 2
Piața bunurilor sau serviciilor specifice ar trebui analizată ținând seama de divizarea sa pe segmente. De asemenea, este necesar să se țină seama de natura publicului țintă, de prezența și gradul de activitate al concurenților, precum și de potențialul întreprinderii pe segmentul de piață relevant.
Pasul 3
Segmentarea pieței începe faza de cercetare analitică. Este vorba despre împărțirea pieței în părți, așa-numitele segmente. Un segment este un grup de consumatori, bunuri sau producători. Ele pot fi combinate în funcție de criterii prestabilite și indicatori semnificativi. Există multe semne și factori de segmentare a pieței, numărul și compoziția lor este determinată de obiectivele specifice ale analizei.
Pasul 4
Segmentarea pieței este un instrument central în cercetarea pieței, de care depinde poziția unei întreprinderi în nișa de piață studiată. În acest caz, ar trebui să se ia în considerare nu numai segmentul dvs., ci și acele părți ale pieței care sunt ocupate de concurenți. Acest lucru vă va permite să promovați efectiv produsul sau să intrați pe piață cu ideea unui nou produs care să se încadreze în nișele ocupate de firmele concurente.
Pasul 5
Un alt criteriu pentru analiza pieței este publicul țintă. Modul în care va fi promovat produsul dvs. depinde de un astfel de public. Este necesar să se determine compoziția grupului de consumatori țintă și stabilitatea acestuia în situația actuală a pieței. Analiza publicului țintă va răspunde la întrebarea dacă merită să cheltuiți timp, capacitate de producție și resurse financiare la cucerirea sa.
