Doriți să atrageți mai mulți clienți folosind o reducere? Nu sunteți sigur cum să oferiți o reducere corect? Doriți mai mulți clienți și ca compania să nu devină nerentabilă? Dacă vă confruntați cu aceste întrebări, atunci acest articol vă va interesa.
Instrucțiuni
Pasul 1
Oferiți reducerea clientului nu mai devreme de a doua cumpărare. Multe companii oferă reduceri doar clienților obișnuiți. Cumpărătorul trebuie să cumpere cel puțin o dată produsul sau serviciul dvs. la cost integral și numai atunci să decidă dacă prețul corespunde calității declarate. Când cumpărătorul vine la dvs. pentru a doua oară, el poate fi înregistrat în mod formal ca un client „obișnuit”, sau cel puțin șterse din listă „cumpărători aleatori. Și, după cum sa menționat mai sus, reducerile pot fi făcute pentru clienții obișnuiți. Cu cât cumpără mai des și mai mult, cu atât reducerea poate fi mai mare.
Pasul 2
Nu vindeți produsul la un preț mai mic decât propriile costuri. O dorință destul de înțeleasă este de a vinde produsul la un preț mai mic, dar în cantități mari, pentru a atrage astfel cât mai mulți clienți posibil. Sunteți sigur că, eliminând reducerea, veți putea reține cel puțin jumătate din acești clienți? Un număr mare de clienți ar trebui să fie atrași de calitate ridicată și prețuri rezonabile. Iar reducerea este deja o chestiune de recompensare a clienților de încredere care au adus deja profituri semnificative companiei și pe care se bazează o cifră de afaceri semnificativă a produselor.
Pasul 3
Faceți reduceri tot timpul. Reducerile sunt un instrument tipic de marketing, dar, ca orice alt instrument, trebuie să știi cum să le folosești. Reducerile ar trebui să fie o caracteristică permanentă a tranzacției dvs., nu un eveniment temporar. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că reducerile nu ar trebui să fie staționare. Faceți reduceri la diferite produse în momente diferite. Reduceți-le, creșteți-le, dar schimbați-le constant. Oferiți reduceri mari la un grup mic de produse și faceți publicitate. De asemenea, uneori puteți face mici cadouri clienților în loc de reduceri, mai ales în vacanțe. Principalul lucru este să calculați dacă ați trecut de pragul de rentabilitate și nu uitați să vă prețuiți clienții, deoarece fără aceștia, nicio afacere nu ar putea pur și simplu să existe.
