Reprezentantul de vânzări aspirant este obligat să întâmpine respingeri. Comercianții cu amănuntul nu doresc să ia un produs nou sau să lucreze în vreun fel cu un nou furnizor. Au deja un magazin plin de produse. Pentru a nu renunța, trebuie să cunoașteți câteva principii ale vânzărilor și să oferiți cu pricepere produsul clienților încă necunoscuți.
Instrucțiuni
Pasul 1
Realizați un catalog ilustrat. Dacă decizia de a colabora cu dvs. este luată de către directori de magazine, experți în materii prime, vânzători seniori, atunci este necesară o abordare specială dacă toți sunt femei. La urma urmei, femeile sunt obișnuite să-și aleagă personal bunuri din cataloage. Acest lucru se aplică produselor cosmetice, parfumurilor, ustensilelor de bucătărie și de uz casnic. Știți principalul lucru în această situație - femeile au încredere în cataloage. Prezentați-vă produsul așa cum sunt obișnuiți. Când nu există cataloage tipărite gata făcute, creați-vă propriul dvs. Așezați etichetele produselor în ele. Acest lucru funcționează adesea și facilitează intrarea în noi puncte de vânzare. Nimeni nu vrea să piardă timpul analizând o nouă listă de prețuri. Puteți răsfoi catalogul foarte repede. Aceasta este o mică cheie pentru inimile femeilor.
Pasul 2
Înconjurați toate punctele de vânzare cu amănuntul de pe teritoriul încredințat. Cel mai probabil, majoritatea locurilor te vor refuza. Nu contează. Agenții de vânzări au o astfel de psihologie - testează mai întâi puterea unei persoane noi. Dacă nu dispare și apare din nou, înseamnă că într-adevăr face ceva, atunci poate începe să lucreze. Deci, nu luați-l personal când spun că nu este nevoie de nimic. Spuneți că veți veni data viitoare când va apărea ceva interesant. De obicei, sunt de acord cu acest lucru. Acum sarcina ta este să-ți găsești primul client. Doar unul. Acest lucru este destul de realist chiar și pentru un începător.
Pasul 3
Re-vizitați magazinele de lângă primul client. Spune că ai știri. Consultați primul client și spuneți-le că acel magazin va avea produsul dvs. Cumpărătorii observă totul. Dacă apar articole noi acolo, dar nu vor fi în acest magazin, vor începe să le contacteze mai des. Acest argument va fi important pentru mulți.
Pasul 4
Colectați statistici și feedback. Întrebați clienții cum funcționează produsul dvs. Amintiți-vă ce spun ei.
Pasul 5
Vizitați magazinele rămase. Spuneți-le că produsul dvs. este deja la vânzare în 17 puncte de vânzare. Spune doar adevărul. Repetați cuvintele clienților mulțumiți. Acest lucru îi va încuraja pe alții să înceapă să lucreze cu tine. Oamenii de succes sunt acceptați peste tot.
