Succesul companiei pe piață depinde în mare măsură de strategia pe care compania o alege la începutul activității sale. Doar urmând clar direcția corectă, îți poți atinge obiectivele.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați mediul extern. Aceasta poate include activitățile concurenților pe piață, nevoile și atitudinile consumatorilor față de produsul dvs., starea de spirit a partenerilor, investitorilor, acționarilor etc. Cu cât aveți informații mai specifice, cu atât veți avea mai multe șanse de a face o greșeală atunci când alegeți o strategie.
Pasul 2
Efectuați o analiză SWOT. Aceasta implică identificarea punctelor tari și a punctelor slabe ale organizației dvs. și a oportunităților și amenințărilor bazate pe acestea. Când veți avea o imagine clară a stării reale a lucrurilor, veți putea aborda mai rațional alegerea strategiei.
Pasul 3
Dacă, ca urmare a analizelor efectuate, se dovedește că succesul organizației dvs. depinde în mare măsură de concurenți, căutați o strategie de conducere a costurilor. Aici trebuie să minimizați costurile de producție, depozitare și transport al mărfurilor. Apoi, veți putea să vă oferiți produsul la prețuri mai mici decât concurenții dvs. Așa se rezolvă problemele unei piețe extrem de competitive.
Pasul 4
Alegeți o strategie de creștere dacă condițiile actuale ale pieței sunt favorabile acestui lucru. De exemplu, acest lucru este posibil atunci când nu sunt prevăzute amenințări grave și puteți oferi un produs interesant și unic, care este semnificativ diferit de cele deja existente pe piață. Mai mult decât atât, nu numai că puteți începe lansarea de noi produse în cadrul acestei strategii, ci puteți intra și pe noi piețe cu un produs existent. Atunci când alegeți această strategie, fiți pregătiți să investiți în marketing și publicitate.
Pasul 5
Decideți o strategie de reducere dacă analiza a indicat că vânzarea produsului nu aduce profitul necesar și nu are perspective. Dacă vedeți că afacerea nu are viitor, ar trebui să reduceți la minimum toate costurile de fabricare a bunurilor și salariilor și să vă direcționați toate eforturile către vânzarea produselor existente. Această strategie se numește „recoltare”.
