Cum să determinați ce produs este cel mai bine să le oferiți clienților? Cheia pentru a răspunde la această întrebare este înțelegerea modului în care produsul se comportă pe piață.
Conceptul de ciclu de viață al produsului este un termen pe care specialiștii în marketing îl folosesc pentru a descrie toate etapele unui produs de pe piață, de la intrarea pe piață până la ieșirea de pe piață. Acesta ia în considerare produsul în sine, caracteristicile sale, precum și comportamentul concurenților și consumatorilor.
Conceptul în sine rămâne clasic și nu devine depășit de-a lungul anilor. Care este motivul pentru aceasta? Motivul principal: ciclul de viață al unui produs se scurtează constant. Anterior, o mașină de cusut a fost folosită mult timp, a fost moștenită, dar acum unele produse sunt înlocuite cu altele, iar noile modele ale mașinii apar în fiecare an. Marketerii încearcă să înțeleagă de ce se întâmplă acest lucru și încearcă să stabilească cum și cu ce să înlocuiască produsul, astfel încât acesta să devină popular și la cerere, având în vedere situația care se dezvoltă în jurul produsului.
Acest concept este, de asemenea, foarte util în planificare. Este foarte important pentru o companie să înțeleagă cât de mult poate fi produsul sau produsul pe rafturile magazinelor, dacă este timpul să schimbi sortimentul și pentru ce să îl schimbi.
Conceptul identifică mai multe etape ale vieții unui produs:
· Implementare.
· Etapa de creștere.
· Scadența pieței.
· Etapa de declin.
Pentru specialiștii în marketing, planificarea este importantă pentru volumul vânzărilor, care se schimbă și pentru profitul pe care îl aduce produsul. În prima etapă, profitul poate fi negativ: compania investește pentru a crea un produs, a-l aduce pe piață, pentru publicitate și pentru a crea o rețea de vânzare. La început, toate aceste costuri sunt mai mari decât profitul pe care îl aduce vânzarea produsului. Mai târziu, când se va trece de nivelul de rentabilitate, produsul va recupera costurile suportate de companie, apoi compania va începe să obțină profit.
Produsul aduce un profit maxim în etapa de maturitate: în acest moment produsul este bine cunoscut, nu necesită costuri suplimentare de publicitate, iar consumatorii sunt dispuși să-l cumpere. Următoarea etapă este etapa de recesiune. La un moment dat, vânzările scad și un alt produs devine mai atractiv. Este important ca o companie să înțeleagă în ce moment un produs ar trebui eliminat de pe piață și înlocuit cu un alt model sau alt produs.
O caracteristică importantă a unui produs de pe piață este comportamentul concurenților, precum și numărul acestora. Un produs în creștere are mai mulți concurenți, în etapa de recesiune există mai puțini concurenți, dar produsul pierde în fața lor.
Înțelegând regularitatea ciclului de viață al produsului, veți putea planifica munca companiei dvs. cu mai mult succes, ceea ce înseamnă că veți avea mai mult succes.
