Gama de produse este toate produsele pe care compania dvs. le produce. Sortimentul poate fi denumit și toate produsele care sunt oferite pe piață în nișa care vă interesează. Dacă coaseți frumoase genți pentru femei în stil etnic și le vindeți în orașul în care locuiți, toate gențile pentru femei oferite în magazinele din orașul dvs. vor fi gama de produse care vă interesează.
Caracteristicile importante ale sortimentului sunt lățimea și adâncimea acestuia. Lățimea sortimentului este numărul de linii de produse diferite pe care le produce o companie. De exemplu, o companie care produce rucsaci poate dezvolta și vinde rucsaci doar sau poate avea mai multe linii de produse: rucsaci de călătorie, rucsaci pentru școlari, genți și rucsaci pentru preșcolari, genti pentru pantofi sport. Să presupunem că această companie vinde și produse conexe și oferă clienților articole de birou, produse pentru sport și turism. Toate acestea sunt lățimea sortimentului.
Al doilea indicator este adâncimea sortimentului. Aici factorii de marketing influențează numărul de variații ale produselor dintr-o linie de produse. Deci, producătorul nostru de rucsaci poate dezvolta mai multe modele turistice pentru bărbați și femei și multe opțiuni pentru rucsaci școlari pentru băieți și fete, cu suport ortopedic în spate și fără acesta, pentru școlari de diferite vârste, cu modele diferite … numărul de rucsac modelele pot ajunge la câteva zeci pe o singură linie de produse - acesta va fi un indicator al adâncimii.
Când lucrați cu sortimentul, este foarte important să înțelegeți și să folosiți cu pricepere strategiile de sortiment. Să le luăm în considerare mai detaliat.
Dacă lucrăm cu adâncimea sortimentului, putem aprofunda sortimentul adăugând propriile noastre produse sau putem reduce sortimentul prin excluderea produselor din linie. Aprofundarea sortimentului înseamnă adăugarea unui produs din aceeași categorie sau adăugarea de variante suplimentare ale aceluiași model. Dacă ați cusut doar rucsacuri negre și albastre și acum oferiți același rucsac în verde, aceasta este adâncirea sortimentului. Un alt exemplu de aprofundare a sortimentului este extinderea gamei de mărimi a hainelor, adăugarea de mărimi la linie pentru femeile cu statură mică sau pentru persoanele foarte înalte.
Pe de altă parte, o reducere a sortimentului înseamnă o scădere a unor astfel de opțiuni: rochia, care anterior era produsă în trei culori, este acum disponibilă într-o singură. Acesta este modul în care o companie își poate gestiona gama de produse.
Atunci când lucrează cu profunzimea sortimentului, compania poate menține sortimentul susținând marca sau restrângând-o, excluzând anumite poziții din sortimentul lor. Suportul pentru marcă este adăugarea altor produse la un brand deja de succes. De exemplu, un producător de lactate ar putea începe să producă iaurturi și smântână sub același nume de marcă, făcând ambalajul recunoscut, păstrând în același timp același nume. Limitarea sortimentului este o scădere a varietăților de bunuri din categoriile conexe. De exemplu, o companie de rucsaci a decis să întrerupă rucsacurile pentru femei și să se concentreze pe alte nișe. O reducere a gamei are loc dacă unele produse aduc un profit semnificativ mai mic decât alte soiuri.
Abilitatea de a lucra corect cu sortimentul vă va ajuta să profitați la maximum de produsele pe care compania dvs. le fabrică.
