Pentru a crește cererea consumatorilor, nu este suficient să prezentați o varietate de produse pe rafturi. Este necesar să se studieze sortimentul, a cărui lipsă se resimte în lanțurile de retail învecinate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înainte de a elabora un plan de achiziții pentru perioada următoare, formați un sortiment de bunuri. Pentru a face acest lucru, efectuați cercetări: aflați ce produse sunt cele mai solicitate în rândul cumpărătorilor. Intervievează agenții de vânzări și fă liste cu ceea ce se rezolvă mai repede. Planificați să aduceți mai multe din acest articol.
Pasul 2
Realizați un sondaj în rândul vizitatorilor dvs. Distribuiți chestionare și cereți-le să noteze ce articole lipsesc pe rafturi. Lăsați-i să indice marca și prețul aproximativ pentru care sunt gata să cumpere acest articol. Faceți-o sub masca unei promoții bonus. Dintre toți cei care au completat formularele, dați premii. Acordați câștigătorului un card de reducere a produsului. Atrageți sponsori din mediile furnizorilor. Ei pot organiza o promoție în interiorul magazinului.
Pasul 3
Adună rezultatele. Faceți o masă de sortiment. Creați opt coloane și câte rânduri în ea doriți să aveți articole de bunuri. Denumiți coloanele după cum urmează: numărul în ordine, denumirea produsului conform registrului, compania producătoare, costul pe unitate, numărul pachetelor, costul transportului de mărfuri, note. Notați aici informații utile: adrese și numere de telefon ale furnizorilor, termenele de livrare etc. Sub tabel, scrieți „total” și calculați totalul.
