Orice întreprindere are un scop specific - producția și comercializarea produselor sale. Vânzarea bunurilor presupune o cunoaștere aprofundată a pieței pe care intră producătorul. Prețul nu trebuie să-l sperie pe cumpărător și să fie izbitor de diferit de concurenții de același tip și de calitate echivalentă. În același timp, prețul ar trebui să se suprapună peste costurile de producție cu valoarea profitului planificat, prin urmare, stabilirea prețurilor este cea mai importantă parte a planificării economice.
Instrucțiuni
Pasul 1
Prețul unui produs are o anumită gamă în cadrul căreia producătorul își poate efectua „manevrele” de preț. Limita inferioară a prețului este determinată de costul mărfurilor, limita superioară este cererea efectivă. Astfel, stabilirea unui preț de dumping va duce la pierderi, iar stabilirea unui preț supraevaluat va duce la probleme cu vânzarea de bunuri. Este important să alegeți cea mai bună opțiune.
Pasul 2
Pentru a începe calcularea prețului pentru un anumit produs, trebuie să parcurgeți mai mulți pași:
- stabiliți obiective și obiective pentru stabilirea prețurilor;
- studiați cererea pentru produsul dvs. pe piață;
- estimarea costurilor de producție;
- analizează prețurile și calitatea produselor concurenților;
- alegeți o metodă de stabilire a prețurilor;
- calculați prețul inițial al produsului;
- ia în considerare toți factorii suplimentari pentru ajustarea prețului;
- stabiliți prețul final al produsului.
Pasul 3
Dintre cele trei metode principale de tarifare, alegeți-o pe cea care vi se potrivește cel mai bine: 1. costisitor (se bazează pe toate costurile dvs. de producție și vânzare a produselor);
2. concentrat pe consumatorul potențial;
3. Orientat spre competitivitate.
Pasul 4
Dacă preferați metoda costului de bază, calculați mai întâi costul total de producție (aceasta este suma costurilor variabile și fixe) și adăugați profitul așteptat la acestea. Suma rezultată (echivalentul monetar al venitului preconizat din vânzări) este împărțit la numărul de unități de producție.
Pasul 5
Atunci când stabiliți un preț orientat spre consumator, principalul criteriu pentru dvs. va fi o evaluare adecvată a tuturor proprietăților utile ale produsului dumneavoastră. Ar trebui să presupuneți, cât mai exact posibil, că beneficiile utilizării acestor proprietăți benefice de către potențialii consumatori vor deveni un motiv durabil pentru aceștia de a cumpăra produsul la prețul stabilit de dvs.
Pasul 6
Dacă, atunci când formați un preț pentru un produs, sunteți ghidat de prețul concurenților, acordați o atenție principală calității produsului lor analog. Dacă este similar cu al dvs. și nu îl depășește, prețul este stabilit la nivelul predominant.
Pasul 7
Mulți indicatori specifici pot servi drept criterii de evaluare pentru compararea unui produs. De exemplu, astfel:
- funcționalitatea produsului, conformitatea acestuia cu cele mai recente realizări tehnice ale științei, nevoile clienților, tendințele modei etc;
- fiabilitate;
- eficiență (consum economic atunci când se utilizează bunurile de material, energie și alte resurse);
- ergonomie (comoditate și ușurință în utilizare);
- calitățile estetice ale produsului;
- indicatori de mediu;
- Siguranță;
- puritatea și protecția brevetului;
- respectarea standardelor, unificare;
- fabricabilitatea reparației;
- transportabilitate;
- posibilitatea reutilizării și metodelor de eliminare;
- serviciu post-vânzare etc.
