Efectuarea de cercetări de piață este esențială pentru orice antreprenor aspirant. Creșterea rapidă a unei companii în prima etapă a dezvoltării sale este asociată cu o evaluare corectă a situației pieței, prognozând tendințele dezvoltării acesteia, calculând volumul probabil de vânzări și analizând activitățile concurenților. Pentru o idee mai clară despre cine va cumpăra produsul sau serviciul dvs., este necesară o analiză de piață cuprinzătoare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Elaborați un concept de cercetare: definiți obiective, stabiliți obiective, dezvoltați un sistem de indicatori de performanță.
Pasul 2
Începeți prin identificarea poziției actuale pe piață a afacerii dvs. Cântărește-ți opțiunile pentru momentul promovării pe piață, locația afacerii în zona locală, condițiile specifice pentru cumpărarea sau închirierea localului. Luați în considerare dimensiunile camerei, echipamentele și echipamentele propuse în analiză. Compania ar putea avea nevoie de facilități de depozitare, vitrine etc.
Pasul 3
Analizați sortimentul de mărfuri din depozitele întreprinderii dvs. în momentul deschiderii, înțelegeți posibilitatea extinderii în continuare a stocurilor și sortimentului depozitelor.
Pasul 4
Realizați o evaluare a relației competitive pe care trebuie să o luați în considerare. Cât de puternici sunt concurenții în domeniul de activitate ales? Care este strategia de promovare a acestora pe piață? Este posibilă cooperarea cu concurenții?
Pasul 5
Adunați informații despre consumatorii potențiali ai produselor dvs. Metodele de obținere a informațiilor primare despre consumatori includ observația, experimentul, comunicarea personală, interviurile (sondajul). După ce ați colectat informațiile primare, veți putea identifica un anumit grup de clienți pentru care sunt destinate bunurile și serviciile companiei dvs. Împărțiți clienții în grupuri, definiți nevoile fiecărui grup și cum să le îndepliniți.
Pasul 6
Identificați factorii care măresc sau scad puterea de cumpărare a marilor grupuri de clienți, acest lucru vă va ajuta să descrieți comportamentul acestora și să preziceți vânzările de produse.
Pasul 7
Luați în considerare factorii de mediu: economic, politic, cultural etc. Ele pot schimba starea actuală a pieței în următorii doi-trei ani, ceea ce este foarte important pentru începerea unei afaceri.
Pasul 8
Analizați modalități posibile de promovare a unui produs pe piață, canale de vânzare, modalități de stimulare a acestuia, strategii pentru o campanie publicitară.
Pasul 9
Rezumați rezultatele analizei obținute sub forma unui raport analitic. Dacă este necesar, adăugați date de analiză a pieței la planul de afaceri al viitoarei întreprinderi - acest lucru vă va permite să evaluați riscurile atunci când începeți o afacere și să prezentați modalități de reducere a acestora.
