Un antreprenor aspirant care dorește să-și deschidă propria afacere în sectorul serviciilor trebuie să efectueze mai întâi o analiză cuprinzătoare a pieței potențiale și, pe baza rezultatelor, să stabilească dacă serviciile oferite acestuia vor fi solicitate și în ce măsură. Fără o astfel de analiză, afacerea sa se poate termina în curând cu eșec.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, evaluați situația pieței, adică colectați informații despre raportul dintre cerere și ofertă pentru serviciile pe care intenționați să le furnizați. Dacă se dovedește că piața din această regiune este suprasaturată cu oferte de servicii similare și există o concurență foarte dură, nu va fi ușor pentru un nou antreprenor să atragă o clientelă. În acest caz, are sens să se gândească la alte tipuri de afaceri. Sau, de la bun început, ar trebui să depuneți eforturi pentru a vă distinge de fundalul general, pentru a atrage atenția potențialilor clienți, de exemplu, stabilind prețuri mai preferențiale în comparație cu concurenții, susținând promoții etc.
Pasul 2
Un indicator foarte important este capacitatea pieței, adică valoarea totală a costului serviciilor pe care consumatorii le pot cumpăra într-o anumită perioadă de timp. O puteți evalua folosind date statistice sau sondaje de opinie. O modalitate bună și ieftină este de a studia potențialii cumpărători la locul lor de muncă. Gândiți-vă bine la lista de întrebări. Ar trebui să fie scurt, clar și neiritant pentru oameni.
Pasul 3
De asemenea, este necesar să se evalueze tendința de dezvoltare a pieței serviciilor, adică să se afle dacă potențialii clienți vor folosi serviciile la aproximativ același nivel ca înainte, sau cererea pentru aceste servicii va crește sau va scădea. Multe aici depind de situația economică a țării în general și a acestei regiuni în special. De exemplu, dacă un antreprenor decide să înceapă să lucreze în domeniul serviciilor de călătorie, stabilitatea economică va fi favorabilă pentru afaceri de succes, iar frământările economice vor duce cu siguranță la o scădere a cererii de pachete de călătorie.
Pasul 4
Și, desigur, este absolut necesar să colectăm informații cât mai complete și exacte despre politica de prețuri pe piața serviciilor. Încercați să obțineți aceste informații din diverse surse și să le analizați cu atenție. Pe baza acestui fapt, determinați prețurile serviciilor în așa fel încât să fie mai atractive decât prețurile concurenților dvs. și, în același timp, să acopere toate costurile și să ofere un nivel mai mult sau mai puțin acceptabil de profitabilitate a afacerii.
