Dacă vindeți ceva sau doriți să vindeți, atunci mai devreme sau mai târziu va apărea întrebarea: la ce preț îl pot vinde? Ce influențează formarea valorii finale a mărfurilor? Va exista cerere pentru acest produs la prețul său?
Costul unui produs este suma de bani pe care cumpărătorul este gata să o lase pentru un anumit produs sau serviciu. Principalul lucru în formarea prețurilor este să înțelegem că prețul nu va fi niciodată stabil. Este influențat de mulți factori. Principalul factor care influențează prețul unui produs este costul produsului în sine. Nimeni nu va vinde bunuri în detrimentul lor.
Mulți vânzători caută să își mărească profiturile doar prin reducerea costurilor de fabricație a unui produs sau căutând posibilitatea unui preț cu ridicata mai mic. Amintiți-vă că costurile mai mici de producție vor duce la o calitate mai scăzută, ceea ce înseamnă că veți avea mai puțini clienți mai târziu.
De asemenea, un factor important pentru determinarea costului îl constituie ofertele altor vânzători de bunuri. Dacă prețul unui produs este mai mare decât în alt magazin, atunci aproape nimeni nu îl va cumpăra. Deși există opinia că cu cât costul unui produs este mai mare, cu atât mai mulți oameni îl vor cumpăra. Psihologia multor consumatori sugerează că, cu cât este mai scump un produs, cu atât este mai bună calitate. Pe lângă formarea prețurilor pe piață, există și prețul maxim posibil pentru un produs stabilit de stat. Asigurați-vă că studiați înainte de a vinde care este valoarea maximă pe care o puteți pune unui produs în condițiile legii.
Cum vă puteți crește profiturile cu ajutorul costului bunurilor? Prima și probabil cea mai importantă modalitate este reducerea costurilor de producție. Sau, în termeni simpli, o scădere a valorii de cumpărare a unui produs. Principalul lucru aici este să nu exagerați. Amintiți-vă că cu cât costul unui produs este mai mic, cu atât este mai slabă calitatea acestuia, iar acest lucru poate afecta negativ numărul vânzărilor unui astfel de produs.
Dacă aveți un magazin cu profil îngust specializat doar într-un anumit grup de bunuri, atunci are sens să faceți o ofertă mai bună. Cu prețul său, va fi puțin mai scump decât un produs obișnuit, dar pentru un astfel de produs puteți solicita un preț mai mare, deoarece aici calitatea va juca un rol pentru consumator. Cumpărătorul va fi gata să vă lase mai mult decât într-un alt magazin, dar în schimb va conta pe un serviciu sau produs de calitate.
Un alt factor important care influențează formarea valorii mărfurilor îl reprezintă propunerile altor vânzători și concurenți. De obicei, în acest caz, prețul este calculat ca medie între prețul minim și maxim al produsului din orașul sau zona dvs.
Aceștia sunt principalii factori care afectează costul mărfurilor, amintiți-vă că pentru a crește fluxul de cumpărători, merită să aranjați orice vânzare sau ofertă excelentă, deoarece mulți clienți caută oferte care să le fie benefice.
